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2010年6月24日 星期四

Pretty Little Mistakes: A Do-Over Novel 美麗的小錯誤

人生如果可以重來一次,你會怎麼選?
這是一本可以讓你一再冒險的小說,
它只有一個開頭,卻有超過一百五十種結局…


《美麗的小錯誤》,號稱「讓你重新來過的小說」(A Do-Over Novel)。它有一個開頭,卻有超過一百五十種結局,妳的命運就掌握在自己手中。不同的選擇會導致不同的故事、不同的結局,讀這本書就像玩遊戲一樣,每 個人看到的故事都不一樣,每次讀到的故事也都不一樣!還記得小時候那種「選擇你要怎麼做」的故事書嗎?「拿火箭筒砲轟暴龍請翻到第五頁,開保時捷逃之夭夭 請翻到第九頁」。不論結局好壞,你都可以重頭來過,在輕薄短小的書頁間,體會世事無常、造化弄人的刺激人生。

本書從高中畢業舞會開 始,故事發展則由你來決定:妳可以依照原本計畫,與男友離家上大學;或者逃離令人難以喘息的一切出國流浪。上了大學可能主修藝術或專攻科學,去旅遊則可能 選擇歐洲或到陽光明媚的加州,如此不斷延伸,像是無數個平行人生,短短十分鐘就可以跑完一程。

你可能成為驚世駭俗的藝術家,卻失手 殺死知名的藝術評論家;也可能不小心成為冰島居民最敬畏的女巫,整天忙著煮稀奇古怪的藥。每一個故事的結局都以死亡收場(人生自古誰無死呢?),你可能生 前做盡好事,死後上了天堂與這群貓狗再相會;也可能因為與鄰居亂搞,讓俄國老公逮個正著,結果被鐵鎚活活砸死……

五花八門的人生,有一半的機會,苦情悲慘,一半的機會,快樂圓滿。這齣瘋狂連環劇,帶著黑色幽默的瞎氣質!

在這裡也要事先警告你,請小心慎選,千萬不要一步錯,步步錯!
當然,即使結局是個錯誤,也是你自己犯下的美麗小錯誤。

這本書可以滿足妳所有「假如我當初如何如何……」的想像。雖然劇情隨選、後果自負,不過不管結局如何,你都可以一再重頭來過!


如果人生一直很鳥,我寧可烤了這隻鳥!(烤完請翻面)
一本可以讓你玩的瞎小說


適用時間:
1. 交通尖峰時間:從上車到下車,剛好體驗一段人生!
2. 上廁所:ㄟ!這麼爆笑的書,一定會讓你暢快的啦!
3. 下課、溜班10分鐘:來段冒險肯定比發呆好!


中譯版《美麗的小錯誤》,由「三采」出版。

A public radio commentator presents a reader-guided story with more than 150 possible endings that include such fates as a happy life in an opulent mansion, a successful corporate career, and a fatal duck attack.


作者簡介

海瑟麥可海頓(Heather McElhatton)

美國知名的廣播節目主持人,也是記者和作家,短篇小說曾獲得「手推車獎」(Pushcart Prize)。《美麗的小錯誤》是海瑟.麥可海頓的第二部長篇小說,本書的寫作過程本身即是個「美麗的小錯誤」。作者原本花了六年時間寫成第一部長篇小 說,卻被所有出版社拒絕。沮喪至極的麥可海頓頹坐家中,一邊藉酒澆愁,一邊隨手畫起樹狀圖,寫下人生每次岔路、每個選擇所可能導致的不同結果。十一個月 後,她把這堆「自我療傷」的寫作成果交給經紀人,自嘲那「就像是一疊用過的衛生紙」。 誰也沒料到,四天內就有四家出版社出高價要買《美麗的小錯誤》,並創下半年再版七次的好成績。

海瑟麥可海頓緊接著推出第三本長篇小說《百萬的小錯誤》,亦頗受好評。



這是一本拿來玩的書,很有趣!
每一個小節結束之後,他都會告訴你要選a請翻到xx頁,選b請翻到oo頁。
然後把自己當主角,來選他的人生走向!

不過我第一次看一下就掛了。
(所有的結局最後都是掛掉)

他會有一些誤導的句子出現,文句中就會暗示你選哪個比較好。
而且劇情很美式,無聊的時候可以看~很適合打發時間的一本書。



作者序

持續嘗試,終究會否極泰來!

我在人生中非常困頓挫折的時期,寫下此書。當時我正要邁向三十大關,並且耗時六年,全心投入我的第一部小說。小說完成後,我的經紀人寄給各家可能有興趣的出版社;但是整整一年的漫長等待,換來的卻是所有出版社的退稿附條。我的小說,沒有獲得任何出版社的青睞。

我必須面對現實:自己是個徹底失敗的作家。我花了整整六年的青春寫書,終究還是不夠完美。我辭去工作、搬回老家與母親同住、還為了追求夢想,結束一段戀情;但是如今我的夢想卻形同枯槁,連我自己也想要一死百了。

儘管如此,我仍想知道自己究竟是哪裡出了錯,曾做出哪項決定導致我踏錯步、走錯路,當初又應該如何另擇他途。我想把事情的來龍去脈全盤托出、不吐不快。 我從自己應該出現之處的最後一天,也就是高中的最後一天,開始寫起。故事就從那裡開始發展,我寫下所有我沒有選擇的脈絡、所有我沒有行走的道路。

我該嫁給另一個男人嗎?我該就讀另一間學校嗎?我該接受另一份工作嗎?我沿著所有我選擇與沒有選擇的路徑行進,直到故事的盡頭。書寫人生際遇和可能的過 程使我著迷瘋狂。我為此廢寢忘餐。這本書像是一個外星人從我胸膛迸出似地,只花了我十一個月就大功告成。我對寫這本書沒啥印象,彷彿我進入了昏迷狀態,醒 來後已生出一本小說。

閱讀《美麗的小錯誤》時,請隨興所至、恣意而為。一如人生,循規蹈矩,不見得善有善報;胡作非為,也未必總會遭 受責罰。同樣地,誠如現實生活,每一段生命都會以死亡畫下句點,因為這就是自然常態。並非你做錯什麼事,在書中的結局才被賜死,因為凡人終會死,無論我們 這一生是幸福美滿亦或顛沛潦倒,終點都是死亡。不過,幸好在《美麗的小錯誤》中,你有不斷重返起點、重新享受人生的機會。

此書的好壞 人生分配平均。百分之五十的機會,苦情悲慘;百分之五十的機會,快樂圓滿。從數學的角度來看,你的確有可能連續槓龜五十次;不過如果你繼續嘗試,終究會否 極泰來,得到幸運女神的眷顧,而實際上,這就是我故事的寓意。永不放棄。永遠不要停止追尋你的夢想。如果有必要,為了夢想,哪怕是懸崖峭壁,吾亦往矣。無 論情勢看來有多險惡,不管有多少必須半途而廢的理由,請繼續瞻念地平線、等待奇蹟。它將要出現。



人生是一場華麗的冒險!

我還記得,剛接下《美麗的小錯誤》時,興奮忐忑的心情。我興奮是因為,它雖是本小說,卻像曾經令我著迷的心理測驗。它風格迥異,有別於一般平鋪直述、從 第一頁循序漸進讀到最後一頁,才畫下故事尾聲的小說。然而,它又不似心理測驗那般單純機械,而是由一篇篇扣人心弦、錯綜複雜的故事情節組合而成。每個短篇 故事結尾,會給你兩條路選擇,如果你選XXX,請到第90頁;如果你選○○○,請到第91頁。我忐忑是為了,自己即將踏上一場場華麗的冒險。成千上百個活 靈活現的角色,躍於眼前;無數條曲折離奇的劇情路線,等我欽點歷險;超過一百五十個結局,向我揮手。

生活中時常連今晚要吃什麼、要騎 機車還是搭捷運,如此這般芝麻綠豆的小事,都無法明快做出決定的我,居然要豪賭自己的人生,嘿,這可不是鬧著玩的。每次的抉擇,每次的翻頁,就像玩大富翁 時,抽「機會」和「命運」牌似的,搞不好「出國比賽得冠軍」,說不定心不甘情不願「到埃及跟人面獅身像合照付費300 元」。但這回幸運的話,我可以嫁個好野人、躋身少奶奶俱樂部成員;衰到爆的話,我可能淪為色情電話接線生,或者在冰島跳脫衣舞、只為籌機票錢回家。就跟你 說了嘛,這可是拿未來當賭注呢!

原文書名:《Pretty Little Mistakes》,其中pretty 一字雙關,無論譯成中文《美麗的小錯誤》或《很小的錯誤》,都不無道理。人生的道路上,任何一個微不足道的抉擇,都會牽一髮而動全身,骨牌效應驚人。每個 人在做抉擇時,多少都有點賭博的意味,因為沒有人敢說,這個決定能夠百分之百領你走向康莊大道。當然,下決定時,很難有人能拍胸脯保證:「我絕不會犯 錯」。每個人都會犯錯,偶爾犯個小錯也在所難免。不過,這個錯誤,即使小之又小,有可能是顆可以燎原的星星之火,把你搞到身敗名裂、一路玩到掛。但是,你 也可能因為它,身價由黑翻紅、一夕成名;如果真是如此,那又何嘗不是一個「美麗的小錯誤」呢?

下筆之前,我造訪了作者和版權代理商灰 鷹爵士的部落格,希望進一步了解作者和她創作的心路歷程。原來,這本書的誕生,正是個「美麗的小錯誤」。灰鷹爵士的部落格記載:作者海瑟.麥可海頓是美國 知名的廣播節目主持人,也是記者和作家。她花了六年時間寫成第一部長篇小說,卻被所有出版社拒於門外。沮喪至極的麥可海頓頹坐家中,一邊借酒澆愁,一邊隨 手畫起樹狀圖,寫下人生每次岔路、每個選擇所可能導致的不同結果。十一個月後,她把這堆「自我療傷」的寫作成果交給經紀人,自嘲那「就像是一疊用過的衛生 紙」。誰也沒有料到,四天內就有四家出版社出高價要買《美麗的小錯誤》。

我想,人生就是如此有趣,命運就是這麼好玩。有時踏破鐵鞋無覓處,最後得來全不費功夫。這本可愛的遊戲書亦若是。它活像是個萬花筒,翻譯的過程彷彿像在逛大觀園,我讀到活潑鮮明的角色、曲折離奇的情節、也看見了人生百態的原貌:

夢想:你想要名利雙收,青春永駐,攻讀研究所,嫁個好老公、當貴婦,追求理想、勇往直前。你有雄心萬丈還是安於現狀、甘於平淡。由你自己當家作主,滿足你的夢想、順從你的渴望。

慾望:現實生活中,有沒有你想做又不敢做的願望?像是:跟一夜情的對象說我愛你、加入前衛藝術團體的裸奔行列、鋌而走險當毒販、跟學校院長搞「蕾絲邊」、還是拋夫棄子,跟第三者跑了。所有你礙於現實道德,不敢付諸行動的慾望,都能在《美麗的小錯誤》中實現。

選擇:人的一生當中,無時無刻不在做選擇。比方說:要跟遊手好閒、坐吃山空的帥哥猛男同居,還是給有錢老頭包養;去冰島當交換學生,還是安分守己,在原 校念到畢業就算了。每一個看似無關痛癢的決定都是關鍵。每一次選擇都是一場冒險。你下的每一步棋,有可能大獲全勝、或輸到脫褲,也有可能繞了半天、回到原 點。

人生的不可預知;生命的無限可能:人生不可能永遠一帆風順,突發的小插曲或許峰迴路轉,但誰說不會絕處逢生?多災多難有可能柳暗花明、否極泰來,不過也很難保證不會一路衰到底。

身為此書的譯者,我有幸站在第一線,搶先體驗書中的酸甜苦辣。每當我走到不幸的結局,雖然明知只是故事,卻不甘心自己這輩子就這麼玩完了,於是另尋他 路,直到擁有美好結局才肯罷手。或是幸運選了一條平順坦途,又想試試其他驚險崎嶇的道路;要不就是明明幸福百分百,卻想一窺別條路的下場有多悽慘,然後拍 拍胸脯說好加在。這本書就像是人生的縮影,而我是一名好奇大膽、隨心所欲的玩家;唯一與現實生活不同的是,在這裡,你可以無限上綱,玩到痛快為止。

你有想要從頭來過嗎?是否曾經悔不當初?我知道,我有過這種念頭。快要譯完《美麗的小錯誤》時,我做了一個決定—辭去我上一份工作。一個錢多離家近、環 境單純,看似人人眼紅稱羨,卻無法成就自我的工作。有人豎起大拇指支持,也有人覺得我不知好歹而搖頭唱衰。不過想想,現實生活,只有一次,無法倒帶從頭; 生命的盡頭,誠如書中超過一百五十個的結局,終點都是死亡:在子女圍簇下壽終正寢;橫死街頭;客死異鄉;亦或帶著不白之冤含恨而死?也許我們求神拜佛問蒼 天,都無從得知自己如何畫下人生的休止符。但是,至少我選擇了勇敢追夢,並且為這個抉擇負責。它算不算是個小錯誤,現在還很難講;但是我很肯定,它無限美 麗。常言道:「造化弄人」,或許是吧,但人生的路操之在己,但求活得精采、不留遺憾。

二○○八年六月二十七日
台北新店


2010年6月20日 星期日

《愛無比荒涼》江國香織,最「完美絕對」的愛情小說


渴望擁有,於是試著放手。
我渴望深深被愛,於是假裝沒有愛得太深。
只是,我們那看似完美的愛,其實無比荒涼!

如果說《哪年,我們愛得閃閃發亮》,是本像水一樣純淨清透的小說;

那麼《愛無比荒涼》就像果醬一樣,味道香氣更濃郁,色澤更深,凝聚了愛情的絕對與絕望、甜蜜與酸澀。

在台最暢銷的日本女作家——江國香織,最「完美絕對」的愛情小說

愛情教會了柊子很多事。她知道:

一、人可以擁有另一個人,但是無法獨占。
倘若硬要獨占,就必須連不想要的部分也照單全收。

二、耽溺於愛情裡時,每個人溺水的方式不盡相同。
可是不管是哪一種形式,都是「完美」的愛。

所以柊子決定了,
如果丈夫有其他女人,她也和其他男人上床。
渴望丈夫陪在身邊,就要同樣擁抱他不在時的空虛。
渴望擁有,就試著放手。渴望被愛,就假裝沒有愛得太深。
柊子的愛情,充滿了酸澀的甘美、自願的受虐、最理智的瘋狂……
那樣的愛無比荒涼,也無比絕望,
可是對她而言,那也是絕對的愛,最完美的愛。


【內容】

她有一張輪廓很深的異國臉蛋,手腳修長,因此也有人以為她是西方人,或是混血兒。然而,我一眼就看出她是日本人。小號的比基尼凸顯出的身材並非凹凸有致,也不像西方人那般白皙。她把墨鏡戴在頭上,一副芭比娃娃的時髦打扮,每天早上都泰然自若地拎著一個大包包來海邊。

那 個大包包是咖啡色的,上面印著密密麻麻的名牌商標,她將包包打得開開的,放在摺疊躺椅上,就在自己的身旁。她並沒有躺下來,而是抱膝而坐。獨自一人。然 後,從一旁的包包裡,陸續拿出各種東西,多到令人眼花撩亂。有書籍、雜誌、墨鏡、化妝包、MD隨身聽、毛巾布做的布偶、水果糖等等。拿東西的時候,她總會 特意起身在包包裡翻來找去,一副煞有其事的模樣,動作十分可愛。

從遠處也看得出來,這是個習慣海外度假區、天不怕地不怕的女孩。無論出現的人認不認識,就算過來幫她撐陽傘或遞毛巾的海灘少爺,她也能神情自若地和對方聊上兩句。

木製的摺疊躺椅有兩排,一排靠近海邊,另一排在後方稍遠處,每兩張椅子一個間隔,靜靜地排列在海灘上。她一定選靠海邊那一排。而我則是選後面那一排,因此她恰好成為我觀察的對象。年紀,大約在十五歲到十七歲之間;一頭柔順的直髮垂在背上,至少擁有三款比基尼。

我 和母親預計在這裡待十天,今天是第三天,時間是清晨七點三十五分。會在這種時間待在海灘上的,只有我們和她。其他房客要十點以後才出現。這裡的房客幾乎都 是歐美來的富裕高齡人士。飯店專屬的私人海灘維護得很用心,色調經過精心規劃,盡量以不妨礙自然景色為主,所有的用品也以布的白色和木頭的深咖啡色加以統 一。

今 天早上的浪很高。從遠處翻滾而來的浪寂靜無聲,但是傳來一種和轟隆聲響很像的震動,光是眺望海浪的翻騰就讓我震撼不已。寂靜,但是,強而有力,反覆翻騰。 相形之下,浪花拍岸濺起的水聲與碎沫,以及拖著沙子返回大海的潮水聲,稀薄得連嘆息都無從嘆起。倘若不集中精神聆聽,幾乎連它的存在都忘了。

忽然察覺有人靠近。回頭一看,是個全身只穿一件白短褲、有著古銅膚色的海灘少爺。

「要不要來杯咖啡?」

他以英文柔聲問道。在我開口之前,母親早一步以日文回答:「好啊。」

她從正在閱讀的書裡抬起頭來,笑容可掬地又補上一句:「不要加糖,牛奶放多一點。」

母親戴著帽簷很寬的草帽,為了迎上對方的視線,極力仰頭。她的皮膚布滿皺紋,嘴唇搽著亮麗口紅。已經七十四歲的母親,膝蓋不太靈活,如果不拄著醫療用枴杖,哪裡都去不了。然而她堅韌的意志力,與清晰到令人畏懼的腦袋,卻未見衰老。

海灘少爺帶著困惑的微笑望著我,於是我傳達了母親的期望,也點了自己的黑咖啡。

天空是一望無際的白,唯有東方那塊白刷上了幾道玫瑰色,邊緣鑲著莊嚴的金色光暈。氣溫也徐徐上升,感覺有點熱了。

在東京的話,這個時間我一定還在睡。無論在自己的住處,或是我拿來當作工作室的、母親公寓的一個房間。
「好安靜哦。」

我閉上眼睛說。東京日常生活裡的一切已遙遠到想不起來。此刻依然在那裡的人們———朋友,相識的人———都有如虛構的存在。當然,除了我丈夫之外。

唯有丈夫,是超越了時間與空間,何時何地都能感覺他就在身邊,近到臉頰相碰的地步。

「如果妳覺得無聊,下午進城逛一逛吧。」母親說。「我下午得去做頭髮。」

我說,我不覺得無聊。到了城裡,只是又熱又吵而已。母親預約了SPA。生怕忘記,我將這件事記在腦袋裡的筆記本,啜著送來的咖啡。太陽已爬到頗高的位置,發出燦爛的光芒,玫瑰色消退,取而代之的是一片蔚藍。

那 個女孩,點的不是咖啡,而是水。海灘少爺端來一瓶已開瓶的礦泉水,以及一只冰過的玻璃杯。我拿起手邊的雙筒望遠鏡,看著她對海灘少爺綻放笑容。那時她輕微 地扭動上身,鎖骨浮現的汗珠,清晰可見。我仔細看著她將水倒進玻璃杯的手勢,戴在小指上奢華的金戒指,仰頭喝水時、稚氣猶存的動作,以及喉嚨的肌膚……

「妳又在看那個女孩了呀?」
母親半是不耐、半是打趣的口吻說,接著書頁翻動的聲音響起。

「因為很有趣啊,不由得就注意起來。」
我答道,雙筒望遠鏡依然貼著雙眼。

「好熱哦。叫剛才那個男生來,幫我把陽傘的方向調一調。」母親說。

我的母親從未在家以外的地方工作過。然而,嚴格說來,這個說法並不正確,因為就連本人也說:「我連在家裡都沒工作過呢!」的確,這是事實。對母親而言,飯菜是「吃的東西」,打掃洗衣是「指使別人做的事」,孩子的學校例行活動或親戚的婚喪喜慶則是「合該缺席的事」。

那 麼在這七十四年裡,她究竟做了什麼呢?「我一輩子都在看書。」這也是母親自己說的。許多人可能難以置信。然而,這也是事實。她說:「我在戰爭裡活下來,趁 著看書的空檔結了婚,生育了小孩,雖然談不上了無遺憾,但是我的人生很完美。」不過我是這麼想的,有不完美的人生嗎?每一種人生都有它的完美,這是我從愛 情裡學到的。

我常常想,書本之於母親,大概就等於愛情之於我吧。就連父親的喪禮上,母親都拿著書。當然她沒有離譜到翻開來讀,但也猶如信仰堅定的人隨身攜帶聖經一樣,片刻不離手。

父親生前非常仰賴母親,家裡的事不用說,連工作上的問題,比起律師和會計師的意見,他更尊重母親的看法。
下午三點,母親去SPA護髮。

「一個是有錢但是不敢單獨旅行的桐子夫人,一個是沒錢但哪裡都敢去的柊子,這樣的兩人搭擋去旅行似乎挺合理的。」

關於我和母親經常一起旅行的事,丈夫如此打趣說。
「妳就乾脆去遠一點的地方吧。路上小心哦。」

他明知我絕對不會去「遠方」,卻故意這麼說。

陽台上是豔陽天,但是度假別墅裡很暗。這間別墅全部以木頭隔間,關上雨窗時,有一種古意盎然的日式民家風情。我趴在床上,衣服和鞋子都沒脫,用全身感受著此刻的靜謐。偶爾傳來幾聲鳥囀,也有難以置信的蟬鳴大噪倏地響起。

就 這樣不知不覺睡著了。醒來的時候已經快五點。我連忙起身,拿著電話走到陽台上。因為待在房裡的話,母親回來就會立刻看見。陽台上有個小亭子,亭子裡有一張 狀似掘坑式暖爐桌的桌子,配置了四張宛如小型床鋪、沒有腳但有靠背的座椅。夕陽映照在四周翠綠欲滴的樹梢上,反射出七彩奪目的光芒。

電話鈴響到第三聲,丈夫接起。
「嗨。」

有如蜜糖般的聲音,立即滲入我的耳朵、皮膚、甚至骨髓裡。
 「接起電話之前,我就知道是妳打來的喲!」

我一時難以言語,漾著笑容,將電話貼著耳朵,在陽台上來回踱步。活像一隻猴子。
「不過,妳打得好晚哦。我還以為妳早上就會打來。」

今天早上———我想起來了,從海灘回來之後,趁著母親去淋浴之際,我的確站在電話前猶豫了一會兒,但是我並沒有告訴他。儘管我默不作聲,他也猜得出來吧。

「你好嗎?」
我終於說出一句話。

「很好啊。這裡是晚上七點鐘,我還在上班。所以旁邊有鹽澤,還有妳很喜歡的藤田小姐……奇怪?她不見了。跑到哪裡去了?」

我的腦中浮現丈夫任職的電視公司雜亂的辦公室。
「妳那裡怎麼樣?」

「飯店很豪華。很安靜也很漂亮。」
「桐子夫人呢?」

「她很好,剛才去做SPA了。五點左右會結束,差不多快回來了。」
我停止來回踱步,雙腳伸直坐在地板上,凝視穿著拖鞋的腳尖,感受陽光曬暖的木頭觸感。

「我再打給你。」
我無法再承受他那蜜糖般的聲音,於是這麼說。每次都這樣。我和他講電話總是講不久。我知道他在電話那頭輕輕地笑了笑。

「那,幫我向桐子夫人問好。東京很冷喔,今晚說不定會下雪。」

掛上電話後,我在陽台坐了一會兒。想起現在是一月。在成田機場時,母親還穿著毛皮大衣呢。

躺在陽台的地板上,微風輕輕掀起了我的裙子。天空一片淡藍。我將飯店的黑色電話抱在懷裡。宛如這是丈夫的手臂般,珍愛地抱著。(待續……



只想買條牛仔褲:選擇的弔詭 The Paradox of Choice : Why More is Less

作者簡介


  貝瑞.史瓦茲(Barry Schwartz)
斯沃斯摩爾大學,達爾溫卡特萊特講座 (Dorwin Cartwright)教授,研究社會理論及社會行為,著有《The Battle for Human Nature: Science, Morality and Modern Life》及《The Costs of Living: How Market Freedom Erodes the Best Things in Life》等,也在學術潮流的社會學期刊中發表文章,包括《美國心理學家》雜誌。現居美國費城。



《選擇的弔詭》講的是現代人在生活各層面面臨的各種抉擇,包括教育、職業、人際關係、性別議題、兩性交往、子女教養,以及宗教。過去的世界沒有太多 選擇,隨著資訊流通及科技進步,選擇的數量逐漸增多,就像現在的消費市場文化一樣,帶來有力而受歡迎的自主性(autonomy)、控制力 (control),及解放感(liberation)。但當可供選擇的項目持續暴增,負面效應也隨之而生,而且可選擇的項目愈多,負面效果也愈大,直到 有一天我們再也無力承受龐大代價。到了這種地步,選擇已不再帶來自由,反而是剝奪了自由,甚至可以說是壓榨的自由。


  現代人的人生也是如 此,能為自己的人生做決定是件美事,但並不意味著選擇愈多愈好。過多的選擇反而讓人付出代價,得不償失。我們常迷戀自由權、自主決定等觀念,也不情願放棄 決定每件事的權利。然而,如果你頑固而不知變通地抉擇生命中的每個可供選擇的機會,將會做出一堆糟糕的決定,而導致焦慮、精神緊張、不滿,甚至是憂鬱症。


  問問自己,選擇到底是豐富了我們的生命,還是使之貧乏?是賜予我們自由,還是拘禁了我們?是增長還是削弱了我們的自尊?是幫助我們融入社群,還是反而增加了隔閡?


  現代人選擇的自由愈來愈多,卻愈來愈不滿意、不快樂。我們有太多選擇,要做太多決定,真正重要的事情反而沒有足夠時間去做。本書正是要為這個現象做出解釋,並提供解決方法,並列出十一種實用步驟,提供現代人自在生活的準則。




  • 1.稍微限制一下選擇的自由,而不總是反抗種種限制,我們會過得更好。



  • 2.學著接受已經「夠好」(good enough)的選擇,而不是一味追逐最好的,會過得更好。



  • 3.對於選擇的結果能降低過高的期待,會過得更好。



  • 4.如果所做的選擇是不可逆的,感覺會比較好。



  • 5.不要太考慮旁人的舉止,會過得更好。  減少選擇能有效降低生活中緊張和憂慮的情緒,以及「忙、盲、茫」的現象。




  • 一開頭的故事
    作者(Barry Schwartz)有天需要買條牛仔褲,結果他到店裡,馬上被店員的一連串「你喜歡緊身褲、直筒褲、寬管褲、袋狀褲,還是垮褲?石洗、雪花洗,或復古仿 舊?要排扣還是拉鍊?要有刷白的嗎?」給嚇到了,他說他只是要一條「普通」的牛仔褲而已,然而店員卻不知道怎麼推薦。麻煩還沒有完,既然有那麼多款式可以 選擇,他開始懷疑自己是不是要選擇一款效用最高(例如最舒適)的褲子?於是他要求試穿幾款不一樣的,也一直跟店員詢問意見,到最後他買了一條還不錯的牛仔 褲,但為了區區一條牛仔褲就花掉那麼多的時間成本在挑,是不是太奇怪了?


    以下是書摘 (11個建議):



    選擇何時該抉擇

    思考太多選擇會有負面影響,但不是特定一個選擇所造成,而是全部的選擇所累積起來的,所以就放棄掉不重要的選擇吧。要知道,重要的不是選擇的客觀結果,而是主觀結果, 即使你選擇了一個最棒的產品,但是過程會產生很多負面的情緒。基本上,過量的選擇會帶來較好的客觀結果以及糟糕的主觀結果。回顧一下你最近做的決策,是否 會讓你感到焦慮,有負面情緒,想想這些過程對你的選擇有幫助嗎?書中建議一種「最多兩個選項」的方法,例如買衣服只逛兩家店,度假只考慮兩個地點。這過程 可能有點不習慣、甚至覺得有點困難,但值得一試。


    當一個選擇者,而不是摘採者



    選擇者為自己或他人創造新機會,摘採者被動的從已有的選項中挑選。 摘採者花太多時間在盲從,你應該排除不重要的選擇,省下的時間拿來思考:

    1. 做出這項重大抉擇後,希望對人生的哪些領域帶來什麼好處?
    2. 如果沒有任何一個選項可以在這些領域上滿足你的需求,想一想要怎麼創造出來。

    多一點滿足,少一點極大化傾向

    上面提到過,在客觀上,「貨比很多家」的利益極大化者可以買到最好最便宜的東西,但是這過程會讓他們不快樂如果他們知道有人完全巧合的進入那家店,只用一次就買到跟他們一樣的選擇,恐怕又會更不高興了吧。

    「夠好」其實就夠了,或許你三兩下選的產品不是客觀上的第1好,
    但至少也有前幾名,而你會滿意你的選擇;極大化者花了很多時間,卻對自己的選擇結果不滿意。


    想一想機會成本所帶來的機會成本

    「機會成本」就是指你放棄的選擇當中價值最高者。舉例來說,如果有ABCD四種方案,價值依序是100,80,70,60,如果你選擇A方案,那你的機會 成本就是「放棄掉了80」。這個觀念主要是在找出這種情況:選B的機會成本是100,那我乾脆選A。簡單來講就是要利益極大化。這個建議的意思是,對不重 要的事情不要想那麼多,你愈花時間思考機會成本,其實就是把你的時間成本浪費掉。

    避免可逆的選擇

    如果你可以無條件退貨,那就會有意無意找理由說服自己「
    這東西我不滿意」然後去退貨,何苦呢? 同樣的,如果離婚非常容易、社會也都接受的話,那大家就容易不滿意自己的伴侶囉,畢竟一定會有更年輕、更漂亮、更帥的人。

    做了決定以後,會經歷一段心理歷程,
    這段歷程會強化這項選擇的價值,如果選擇能輕易的反轉,那這個歷程的效果就會變差。

    實行感恩精神

    如果你把你的抉擇跟別人的比較,那你會有很高的機會遇到「
    比上不足」,然後就覺得失望。 研究指出,大部份狀況下,大部份人的感恩態度不會自然產生。所以多多留意在生活中的美好小事吧!

    減少懊悔情緒


    有個人花很多時間在懊悔、抱怨錯過讀大學的機會,時常說「如果我當初讀大學,現在就不一樣了」。但人生很微妙,如果他跑去讀大學,說不定會在校門口出車禍撞死。讀了大學到底能不能讓他生活變好很難講,但可以確定的是,如果他能忘懷懊悔的情緒,人生絕對比較快樂。

    為適應現象做好心理準備

    人對無可避免的會對環境適應,如果生活覺得痛苦,
    適應現象會幫助我們不再感到那麼痛苦;相反的,如果生活過得相當不錯,那適應現象就會讓我們開始覺得好東西沒有那麼令人愉悅。 這是大腦天生的限制,所以遇上了不用感覺奇怪。並且,因應這個問題,就是要時常感恩,注意美好的小事,而不是計較他們沒有以前那麼美好。

    控制過高的期望



    期望愈高失望愈大,有時候會有這種情況:期待已久的度假地點讓你很失望,但旅程發生的小插曲反而讓你很開心。所以要控制太高的期望、夠好就好了,以及允許自己有意外驚喜的機會。


    減少社會比較

    人比人氣死人,對於你的人生重要的事情,專心去做就是了,
    不用在意別人說「這種工作錢還不夠多啦」,夠好就好了。 當你選擇一個高薪但讓自己不爽的工作,會讓你的人生快樂不起來的。

    學著享受束縛


    有很多選項讓我們選,這是自由,很好。但就如一開頭的故事所說,過多的選擇讓人反而不開心與疲累,適當的束縛能讓你生活更簡單,所以學著享受它吧。



    2010年6月16日 星期三

    這就是行銷--科特勒精要

    科特勒先生將數年來全球各地讀者詢問的問題分門別類、逐一回覆,希望透過這本書的出版,能讓更多讀者心中一直想問的行銷問題,得到清楚的解答。

    本書淺顯易讀,是所有行銷工作者、研習者的最佳入門書;也是鑽研行銷多年的個中高手們,不可或缺的案頭必備,方便隨時查找、啟發創意。科特勒認為行銷不 同於推銷、也不單是行銷部人員要了解的事。行銷是整個組織長期的投資努力,所有組織成員都應對行銷有基本而正確的認識,且行銷的對象早已不限於產品和服 務,而擴及概念、理想、地點、人員,以及組織本身。

    這本大師著作可以一改以往行銷教科書厚重、深理論、不易了解的普遍狀況,藉由清楚的 結構劃分、容易切入的主題問答形式,讀者不用擔心沒有行銷素養會看不懂;任何人都可以隨時、隨地、隨選翻讀,每天幾分鐘,輕鬆吸收世界級大師的行銷精要, 長養自己的行銷細胞。本書先從市場和行銷方面的問題看起,接著針對行銷策略的主要概念(市場區隔、目標、定位和差異化)提出意見。再來,我們要回答讀者知 名的四大行銷工具──也就是4P(產品、價格、通路、促銷)的問題。之後是行銷計畫、行銷組織和行銷控管。然後,我們要回答各領域行銷應用的問題,包括民 生消費品、零售業行銷、小型企業行銷、直銷、網路行銷、國際行銷、不景氣行銷、政治行銷和社會責任行銷等。最後,我們會和讀者分享頂尖公司的卓越行銷案 例。


    作者簡介

    菲利浦‧科特勒(Philip Kotler)

    西北大學卡洛格管理研究所(J.L. Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University)的莊臣國際行銷學名譽教授(S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing)。他在許多主流的財經雜誌發表過一百篇以上的文章,著作或與人合著的書有二十二本,被翻譯成二十種語言,包括:《行銷管 理》(Marketing Management)、《行銷學原理》(Principles of Marketing),與《顛覆大未來》(Social Marketing)等。


    這就是行銷--科特勒精要

    ◎不景氣行銷

    經濟開始衰退的時候,公司應該運用哪些策略?

    因應不同經濟時期如不景氣、通貨膨脹、停滯型膨脹、通貨緊縮或高成長等,公司必須調整其目標及行銷組合策略。

    經 濟開始衰退的時候,公司必須盡速削減經費,尤其是行銷費用,再來就是降低價格。聘請多功能的委員會來對公司降低成本的方式提出建言,也是聰明之舉。關於行 銷成本,委員會應檢討公司的推廣組合、通路組合、區隔市場組合、顧客組合和地理區域組合,看哪些活動和費用可以有把握地削減。每家公司都有一些欲振乏力的 廣告、推廣、通路、區隔市場、顧客和地理區域,遇到不景氣,就必須來個大掃除。

    公司節流的方式還有讓業務員改坐經濟艙、住普通客房,或是多利用電話和電子郵件談生意。公司可以試著重新談合約,可以延後長期研發計畫,暫時擱置某些資本計畫;可以試著加速集資,減緩付款。

    在不景氣期間,顧客會尋找較低價格或付同樣錢可得到的最高價值。公司應該考慮引進第二線成本較低的產品,並善用促銷(如減價促銷、折扣及優惠券),最好不要真的降低定價。

    在產業行銷方面,公司應與顧客密切合作,找出降低顧客花費的方式──未必要降價,而是要以更佳方式利用公司產品或經營業務。

    在 手忙腳亂中,公司應記得三件事:如果削減某些費用會傷害長期辛苦建立起的品牌價值,就保留它。不要匆忙降價,而要著眼於提升已傳遞給顧客的價值。最後,有 些公司可能會反其道而行,利用不景氣時機發動侵略性行銷,以拉攏競爭對手流失的顧客。我知道有些公司真的在困頓期增加行銷支出,特別是眼見對手削減預算 時;這給了他們贏得市場占有率的機會。


    ◎行銷的使命是什麼?

    這個問題至少有三種截然不同的答案。最早的答案是:把公司所有物品販售給任何一個人。第二種比較複雜的答案是:創造能滿足目標顧客群所需的商品。第三種比較有哲學味道的答案是:提高全世界的物質生活標準、以及生活品質。

    行銷扮演的角色是要體會人們未滿足的需求,開創出新穎且具吸引力的解決之道。現代化廚房和廚具就是很好的例子,讓女人從乏味的家事中解脫,有時間發展自己更好的能力。


    ◎行銷五大挑戰及轉機

    今天,我們將行銷人員訓練成更具財經能力,能運用金融指標來衡量行銷經費的效益。同時,我們也提供更多工具讓他們做市場分析、劃分市場區隔、模擬策略及建立用戶資料管理。今天眾多產業匯集,帶來新機會,也構成新威脅,企業在行銷上,仍需配合趨勢面對因此而生的新挑戰。


    1. 尋求更佳的財務測量基準,以評量行銷案的作用。

    一直以來,行銷皆未積極發展相關指標,以顯示特定費用和活動之成效;現在你再去向執行長報告行銷案如何創造能見度、增進顧客對產品的了解和喜好,已無法讓他滿意了。執行長想知道的是行銷創造了多少銷售量、利潤和股東價值。

    可口可樂就跨出正確的一步,行銷人員在拿到預算前和花掉預算後,都要評估該預算發揮的財務效益。這樣做至少能讓行銷人員養成財務觀念。


    2. 開發重要顧客更完善的資訊。

    顧客會透過各種接觸點(touchpoint)和公司接觸,如電子郵件、郵寄信函、電話,甚至親自拜訪等。然而,要是這些接觸點沒有被記錄下來,公司就不可能擁有三百六十度視野、無法全方位了解顧客,也因此無法為顧客提供完善的商品、發展健全的溝通。

    3. 讓行銷成為公司的構思者與市場策略的驅動者。

    今天有太多行銷都是1P行銷,也就是行銷只管促銷(Promotion),而由其他部門全權決定產品、價格和定位。4P少了一致的計畫和控管,行銷怎麼可能發揮功效呢?

    4. 面對低成本/高品質的競爭者。

    隨著中國經濟快速發展,多年前日本公司以高品質低價格威脅美國公司的歷史將重演。更多公司會將製造移至中國,本國就業機會也隨之銳減。

    5. 面對大型經銷商與日俱增的權力和需求。

    沃 爾瑪、好事多(Cosco)、指標家用品(Target)、辦公用品補給站(Office Depot)等大型零售業者在零售市場占有率愈來愈高。很多零售業者已建立品牌形象,標榜品質不亞於國際品牌,價格卻較低廉,因而削弱了製造業者的利潤。 國際品牌公司開始覺得自己受大型零售業者擺布,正拚命找尋防禦及出擊的策略。


    ◎什麼是有效的行銷?

    在企業界和大眾心目中,行 銷屢遭嚴重誤解。很多公司認為行銷是用來支援製造、出清公司產品的。事實恰恰相反──是製造在支援行銷,公司永遠可以將製造委外。真正讓一家公司成功的, 是它行銷的概念。製造、委外、研發、資金支援和其他公司的功能,都是為了支援公司在顧客市場的運作而存在。

    行銷和販售經常被搞混。販售只不過是行銷的冰山一角,看不見的部分是大規模的市場調查、對適當產品的研發、正確訂定價格、開發銷售通路、讓市場了解商品的挑戰。因此,行銷的範疇遠比販售來得廣。

    行銷和販售幾乎完全相反。「強力推銷的行銷」(hard-sell marketing)這個說法是自相矛盾的。很久以前我曾說:「行銷不是找出聰明辦法處理你產品的藝術,而是創造真正顧客價值的藝術。它是一門幫助你顧客更好的藝術。行銷人員的口號是品質、服務及價值。」

    販售在產品出現時才開始;行銷,則在產品出現前就上路了。行銷可說是公司的功課,時時思考人們需要什麼,公司又應該做什麼。行銷決定了以何種方式將產品/服務投入市場、訂定價格、進行銷售與推廣。接下來,行銷還要繼續監控成果,持續改善提供的產品/服務。

    總地來說,行銷不是短期的販售作業,而是長期的投資努力。行銷如果做得好,會在公司做出任何產品、進入市場前完成,而且會持續到販售結束之後。


    ◎機會無時不有、無所不在!

    機 會的「絕對數」會隨企業週期和技術週期而有差異。在不景氣或新技術尚未出現前,機會的確較少。但只要看看陸續出現在鮮勃形象(Shaper Image)、Innovation和Fascination等型錄上的新產品,即能發現任何提供產品或服務的公司,都該有能力想出新方法改進、結合所提 供的產品或服務,提供不同型號、增加新特色或服務項目。

    今天我們可在加油站買吃的、可在超市存提款或轉帳、可在網咖用電腦、可用手機拍照, 嚼藥用口香糖就可以吃藥,連五穀雜糧都能做成糖果來吃;我不相信我們已經沒機會了。我只相信,有些銷售人員的確缺乏洞察機會的能力。不景氣未必會讓行銷失 靈,缺乏想像力的行銷人員才會遭逢挫敗。




    ◎商場有沒有永遠的贏家?

    一個行銷策略多久就會過時呢?就當今市場看來,沒有永遠的贏家。行銷策略在今天很快就會過氣,因為市場和科技變遷的速度比 以前快得多。所有有效的行銷策略都會被複製。「策略趨同」(strategy convergence)導致策略衰敗。任何一家深具規模的公司都可能因為破壞性科技、競爭對手結盟、消費者需求喜好改變或政府的新規定而在一夕之間崩 垮。公司必須拿競爭對手與世界級企業做標竿,確保自己在核心功能上臻得完美。公司必須展開策略性思考,不僅要評估現況,還要想像未來可能成真的局面,以及 這些局面會對公司造成什麼影響。

    要永續經營,公司一定要不斷增高提供給顧客的價值比例,不能只活在過去的成就中。


    ◎轉向「全方位行銷」

    公司必須擴大本身對顧客需要及生活方式的視野。公司不能再把顧客只當成現有產品消費者來看待,而應開始以更全面的方法來服務他們。行銷的任務是要聯合公司所有同仁「為顧客設想」,並實現公司的品牌承諾。

    公司必須以更宏觀的視野來觀察所處產業的狀況、同業表現,以及出現哪些重要的進展突破。本質上,全方位行銷讓公司把焦點從產品轉移至顧客,從銷售產品轉移 到滿足顧客。這已經持續了一段時間,而且會愈漸盛行。全方位行銷改變了公司的結構,實行顧客至上的概念,讓顧客成為驅策公司行動的力量;唯有全方位的行銷 才會奏效。


    邁向行銷的新境界

    文/許士軍(元智大學講座教授、台灣評鑑協會理事長)

    企業的本質在於「行銷和創新」

    時至今日,當一位 對於現代經營稍有概念的人被問到「什麼是企業的本質?」這一問題時,很可能他會反射性地回答說「那是行銷和創新」。顯然這是受到杜拉克的影響:所謂「行 銷」,就是指分析和選擇顧客的需求,然後透過「創新」做法予以滿足。在這觀念下,譬如說「政府企業化」其含意就是,政府應清楚地和正確地了解人民的需求, 然後針對在政府職責範圍之內的,採取最有效的辦法予以解決。

    就此而言,行銷對於企業──非營利組織也包括在內──是如此根本而重要,按理企 業對於行銷這一功能應該會給予最大的重視和努力。然而,事實並非如此。問題在於,上述觀念乃屬於一種在「供過於求」的前提條件上的一種「應然」說法。然而 在「實然」中,人們的潛意識裡往往仍然停留那種「供不應求」的狀況,或者認為只要將產品推銷出去就可以了,對於真正的「行銷」並沒有深刻的體會。

    打破「銷售」和「推銷」的思維模式

    這 種狀況,有如近日華頓學院行銷教授傑利‧溫德(Jerry Wind)在所著《超凡的思維力量》(The Power of Imposable Thinking, 2005)中所稱:在人類的歷史中有太長的時間企業所做的只是「銷售」或「推銷」,人們已習慣於這種「思維模式」而難以自拔,以至於到達二十一世紀的今 日,仍然需要科特勒一再提醒:「行銷」不是「銷售」,也不是「推銷」。


    一本反應讀者需求的書

    依據科特勒的說法,有人類開始就 有行銷;他說,在伊甸園中,蛇慫恿夏娃將禁果「行銷」給亞當。但是行銷活動真正形成為一種具體的觀念,並發展為可運作之制度與有系統的知識,不過是二次大 戰結束後的事,這一歷史卻是十分短暫的。然而在這短暫的歷史中,儘管行銷的核心觀念──提供消費者之最大滿足──保持不變,但其落實方式卻不斷隨著各種外 界環境要素以及人類價值觀念的改變而改變。在這過程中,本書作者科特勒四十年來無疑地一直扮演著先知、開創者和傳播者的角色,引領世界上無數實務界和學界 的人在這領域不斷向前探索和開拓。

    相較這位大師無數著作中,目前手中的這一本,除了在實質內容方面讓我們對於行銷觀念的精義和進展獲得再一 次的啟發外,特別值得重視者,據作者自己說,本書所涵蓋的內容或討論的問題,都是來自這些年由客戶、學生、產業大眾和記者們所提出來的;作者說:「如果誰 發現個中還有哪個未獲納入的問題,那是由於沒有人問他這個問題。」從這觀點,本書之問世可以說是這位大師和他無數顧客共同創作的結晶,這一特色本身顯然也 就是一種行銷觀念的體現。



    2010年6月8日 星期二

    醫行天下 (下) :拉筋拍打治百病

    一分鐘就學會的快治手法

    從北京、深圳、四川、西藏、香港再紅到美國,全球共同見證!

    筋長一寸,壽延十年!

    筋縮乃老化與疾病的原因,因此拉筋即抗老化!

    拍打是道家古法,將身體裡淤堵的陳年垃圾,拍浮出表面而排除乾淨。

    奇人蕭宏慈,在四十歲那年,放棄了紐約華爾街成功金融師的生活,回到中國,走入深山老林尋訪民間的醫道傳人。冥冥中一連串的機緣與巧遇下,蕭宏慈遇見許 多民間高人,從他們身上習得針灸、拉筋、正骨、點穴、拍打等各種醫病手法,其中不乏即將失傳的珍貴知識。作者帶著這身本領,雲遊四方,醫行天下,一方面濟 世助人,一方面體悟大道。

    每當他行腳到毫無醫療資源的窮鄉僻壤,為鄉親們免費看病是再自然不過,但以一人之力無法迅速為每個人解決痛 苦,有時甚至連針灸用的針都用完了。最後,他發現最能迅速幫助鄉親的是拉筋與拍打功。因為這兩個方法至為簡單,卻能有效的大範圍解決問題。病人可以先藉這 個安全的方法,自行調理身體的病痛,然後再讓醫生來處理剩餘的部分。這不但可以節省醫療資源,更可以讓病人透過調理的過程體會道的存在,從自己身上去找尋 和諧的生活。於是蕭宏慈開始更用力的將這最簡單安全、又效果宏大的拉筋與拍打功重新介紹給世人。

    拉筋:黃帝內經裡這麼寫著:「筋長一寸,壽延十年」。身體因筋縮而導致的各種毛病,可藉拉筋療癒百分之五十到百分之百,是「轟炸式」大範圍療法。拉筋同時配合醫生的手法正骨,可更徹底的處理痛症與相關疾病。

    拍打:這是古老道家醫術中的「調傷」。看似簡單的拍打,卻可以拍出瘀痧、血毒,讓陳血排掉換上新血,從而治療因淤堵而造成的各種疾病。小至降血壓,大至皮膚頑疾都能治癒。
    小小的拍打與拉筋,因為符合天地萬物運行之道,成為現代人自我療癒的新寵。除了安全、方便、效果宏大外,拉筋與拍打都不需要特別的專業知識,也不需耗費醫療設施與資源,符合現代人對於健康、自然、環保、預防的一切訴求。

    拉筋、拍打,兩式養生保健法的六大特色:
    1.療效快又好,讓人容易產生信心及恆心
    2.方法簡單,人人可學,一看就會
    3.安全可靠,尤其適合老人、病人、體弱多病及莫名痠痛者
    4.治療範圍極大,涵蓋各種主要病痛
    5.不需特殊工具配合,在家裡、辦公室就可隨時隨地做
    6. 符合健康、自然、環保、預防等訴求

    作者簡介

    蕭宏慈

    健康管理專家,教育醫學創始人之一。

    畢業於對外經貿大學。曾在北京、江西、西藏等地任大學教師、鄉村教師、政府官員。八0年代留學美國獲雷鳥商學院MBA,先後於紐約、香港等地從事金融投 資業十幾年。四十歲退休,與胡野碧合著?述中國投資銀行家的小說《股色股香》,後參與北京奧運開閉幕式整體策畫並擔任主要撰稿人之一。

    深信其生命承載著中醫走向世界的大事因緣,從2006年開始雲遊四方尋訪中醫高人,拜師學醫,行腳證悟佛道,以中醫為方便法門在海內外傳播中國文化,推廣 拉筋、拍打等養生法,擅長用外治法治療疑難雜症,尤其各類頸椎病、腰腿病、婦科病、男科病等。多次與主持人梁冬在中央人民廣播電台「中國之聲」對談中醫與 國學。講學足跡遍及大陸、港台、英國、美國及北大、清華、中歐國際工商學院、美林證券等學府機構。2009年在大陸出版中醫養生暢銷書《醫行天下》。

    現任廬山白鹿洞書院國學院學術委員及教授、「醫行天下」講壇主講、中國文化書院三智道商學院導師,兼任香港睿智金融集團公司首席顧問。

    醫行天下博客網址:blog.sina.com.cn/yixingtx


    蕭宏慈老師上于美人<國民大會>

    蕭宏慈老師2010512在華梵大學演講實錄



    自己拉筋治百病

    現代人得的病,在二十幾年前不可想像:老年人常得的頸椎痛、腰腿痛、高血壓、前列腺(攝護腺)疾病,居然在中青年裡 流行;大部分婦女都患有不同程度的婦科病。老人的病是年輕時積累諸病的顯現與人體功能自然退化的綜合結果;年輕人的病則多是人心浮躁與高科技氾濫的結果, 電腦、電視、遊戲機與汽車的出現,導致人體以同一姿勢長時間不動而氣血淤堵;空調更像個無形殺手,將寒濕不斷灌入人體,耗散陽氣,堵塞氣血的運行,痛症與 許多婦科病即因此形成。


    在自療諸法中,最有效也最容易被大眾學習領悟的當推拉筋法與拍打法,此二法可由病人自己在家裡或辦公室操作。很多 人的痛症經過一至二次治療以後,無須再花錢與時間反覆治療,自己拉筋、拍打即可康復。甚至連高血壓、前列腺疾病這樣的慢性病,拉筋的效果也能立竿見影,像 這樣的成功案例越來越多。

    什麼是「筋縮」?

    「筋」是中醫的舊稱,西醫統稱為「肌腱」、「韌帶」、「腱膜」等; 「縮」有收縮與痙攣的意思。簡單來說,「筋縮」就是筋的縮短,因而令活動受限。每個人身上都有一條大筋,從頸部開始引向背部,經腰、大腿、小腿、腳跟至腳 心。解剖學裡沒有提及這條大筋,它就像經絡穴位,並無有形的位置,但當你接受治療時,就體會到這條筋的存在。

    在醫學古籍中,筋症被分為筋斷、筋走、筋弛、筋強、筋攣、筋萎、筋脹、筋翻及筋縮等,筋縮是其中之一,但其涵義與解釋並不清楚,對於這些病症的臨床記載並不多,中外醫學書籍亦難找到詳細的論述。

    現代人見到的最普遍症狀就是「筋縮」,或曰「筋硬」。

    人為什麼會筋縮?

    人 是動物,久坐不動就會造成筋縮,縮則變硬。科技進步令人運動量大大減少,筋縮因此增加。長期坐著工作的白領們,尤其是老闆,連一杯水都要職員送到手上,筋 縮的可能性大增。從前筋縮多數發生在老年人身上,但近十幾年間電腦普及,幾歲大的小孩就玩電子遊戲機,年長些的玩電腦,坐的時間長了,姿勢不正確,電腦的 擺放位置不適當,電腦桌下又沒有足夠的空間讓雙腳伸展活動,背及腿的筋肌遂漸漸收縮,日久便會造成腿的筋縮。


    以上是朱增祥老師在《錯縮 談》中談的筋縮,他用拉筋主要治療痛症,筋拉柔了痛就減緩。我從學醫開始一直沒離開臨床,對筋縮現象的觀察很廣泛,結果發現除了久坐不動,以下習性都能造 成筋縮,如吹冷氣、喝冷飲、穿露腰衣服、吃魚肉、熬夜、抽菸、酗酒、縱欲、過慮、憤怒,乃至過度追求升官發財等等。筋縮會造成經絡堵塞,陰陽失調,由是病 生!

    以拉筋為綱,綱舉目張

    從病的角度看,我發現筋縮已經出現在人類幾乎所有的疾病中。換言之,所有疾病或多或少都 會通過筋縮有所反映。既然如此,我在醫理與病理上也做這樣的歸納,即拉筋可以直接、間接治療無數疾病。所以,在我的臨床治療中,拉筋成了治療大部分疾病的 重要手段之一。目前我治療的非痛症疾病已經超過了痛症,涵蓋內、外、婦、兒等幾乎所有科。文革期間有句著名的口號:「以階級鬥爭為綱,綱舉目張」,現在我 也可以說:「以拉筋為綱,綱舉目張」。

    吾以為,此一淺顯道理乃醫學上的重大突破。它可以給醫學界一個重大啟發,即無論中醫、西醫,無論什麼科的醫生,都可以此簡便療法治病。更重要的是,老百姓自己也可以用此法治療大量疾病,甚至治好大量疑難病、慢性病,目前我幾乎每天都收到這樣的案例。

    很多醫生發現,拉筋法與服中藥等其他療法不僅不衝突,而且提高了其他療法的療效。因為拉筋並無任何副作用,只是通經絡,經絡既通,對藥物等其他療法更有利。

    醫行天下 (下) :拉筋拍打治百病

    醫行天下 (上): 尋醫求道

     

     

     閱讀社會學-一本書 掀起拉筋拍打潮

    2010年6月5日 星期六

    《大開眼界:葛拉威爾的奇想》明星員工其實是魔鬼員工?

    麥爾坎.葛拉威爾(Malcolm Gladwell)

    1963年生於英國,在加拿大成 長,1984年畢業於多倫多大學歷史學系,1987年至1996年間擔任《華盛頓郵報》記者,橫跨商業、科技領域報導,後來升任紐約市分社主任。

    現任《紐 約客》雜誌撰述委員。葛拉威爾善於分析生活中一些難以表述,卻無所不在的現象。他曾於1999年以波沛爾(Ron Popeil)的人物特寫,贏得「美國國家雜誌獎」最高榮譽;並於2005年登上《時代》雜誌100位最具影響力人物榜。

    2000 年首部著作《引爆趨勢》(Tipping Point),試圖解讀外在世界的變化,一出版隨即登上《紐約時報》暢銷書榜第一名,獲得美國《商業週刊》、《財星》雜誌等極度好評,「Tipping Point」一詞,更成為商業界一再傳頌和強調的觀念。2005年著作《決斷2秒間》(Blink),轉而分析內在世界的運作,同樣高踞書榜第一名,再度 引起廣大回響。



    你的公司還陷在「人才迷思」裡嗎?
     
    一九九○年代,全美最大也最負盛名的管理顧問公司麥肯錫公司(McKinsey & Company),發起了所謂的「人才戰爭」。他們把成千上萬的問卷送到全國各地的公司行號,其中有十八家公司受到特別注意,顧問在每家公司花了三天的時 間,上起最高行政主管CEO,下起人力資源部門員工,一一加以訪談。麥肯錫希望把全美最頂尖企業的成功經營之道記錄下來,了解這些企業的人事聘用與升遷是 如何與眾不同。

    他們的結論是,最好的公司對人才問題非常執著,他們不斷招募新人、不斷尋覓並盡可能聘用一流人才。他們挑出明星人選,對其另眼相看、破例敘薪,且不斷對這些人加官晉爵。麥肯錫相信,要在現今的企業裡成功,「唯才是用」是不可或缺的經營思維;各級人事都有超人一等的人才,才能超越競爭對手。

    這種「唯才是用」的企業思維,是美國管理學的正宗新顯學,一流商學院的文憑為何如此受到重視、最高主管的薪酬為何如此豐厚,都是這種心態下的產物。他們相信,在現代化的企業中,明星人才有多強,公司的制度就有多強;過去幾年中,全球管理顧問與大師鼓吹的就是這項訊息。推行這套觀念最不遺餘力的,非麥肯錫公司莫屬,而麥肯錫所有客戶中對這套哲學最奉行不渝的,莫過於安隆。 


    麥肯錫一手打造的「安隆」,以破產收場


    安隆的醜聞如今已是歷史,該公司的兩名最高主管史基林與肯尼斯.雷伊(Kenneth Lay)俱已身敗名裂,安隆的稽核亞瑟.安德森(Arthur Andersen)幾乎生路已斷,調查人員已把偵案重點轉移到安隆的投資銀行家。

    在安隆風暴中,能夠全身而退的安隆合夥人之一,是麥肯錫公司。這不免讓人 感到有些奇怪,因為安隆的文化,幾乎可以說是麥肯錫一手形塑的。安隆是人才公司的極致,當史基林一九九○年成立一個叫做「安隆資金暨貿易資源公司」的單位 時,他決定「不斷網羅出身頂尖大學與有MBA學位的畢業生,一心要安隆全公司上下擠滿人才」。

    換句話說,安隆是一字不差地奉行麥肯錫公司的顧問所信的金科玉律。安隆聘用並獎賞才華出眾的一流人才,但是如今卻以破產終局。當然,安隆垮台的原因很複雜,但是安隆是否正是因為它一心用人唯才反致失敗?這些號稱金頭腦的聰明人,是否其實言過其實?

    「人才戰爭」搶到的是天使還是魔鬼?
     
    「人才戰爭」,說穿了就是寵愛與縱容A級員工。沒有人比安隆更信這一套,路易絲.齊金(Louise Kitchin)的故事,就是典型的例子。二十九歲的齊金原是安隆駐歐石油交易員,她後來堅信安隆需要成立一家網路交易公司,她告訴上司自己的想法,公餘 之暇開始草擬計畫,到後來安隆上下有二百五十人響應她的想法。六個月之後,史基林終於風聞此事,他後來表示:「從來沒人請我挹注資金,也從來沒人向我要 人。他們已經逕自買了伺服器,在公司內部自闢疆土建立據點。等我有所耳聞時,這些人已經開始在二十二國從事法律評估。」史基林批准了,他說:「這種作風, 正是驅使安隆不斷前衝的典型行為。」

    要在此指出的是,齊金能為安隆網路公司(EnronOnline)掌舵,不是因為這是她的特長,而是因為她想做;安隆恰巧是一個明星員工想做什麼,就能做什麼的地方。在安隆,顧及「才子員工」的需要,高過顧客與股東的需要。

    「智慧過人」的小孩比較愛騙人!
     
    哥倫比亞大學(Columbia University)心理學家凱若.杜威克(Carol Dweck)發現,一般人對他們的智慧有兩種不同的堅定信念,一種人相信智慧是與生俱來,另一種相信智慧可以靠後天培養。

    在一項類似的實驗中,杜威克為一班小學生做了一項測驗,裡面充滿挑戰性的問題。測驗完了之後,一組人得到「努力過人」的稱讚,另一組人得到「智慧過 人」的稱讚。後者不願應付困難的問題,這些人在後來的測驗中,成績走下坡。杜威克後來要這些學童寫信給其他學校的學生,形容自己的測驗經驗;她發現「智慧過人」的學童中,四○%對自己的測驗成績扯謊,美化自己的分數。這些「智慧過人」的學生不是天生愛騙人,也不是比其他人缺乏智慧或自信心;處在一個只重「天才」的環境中,他們只不過是按照天才的形象回應罷了。有天份的人往往以人才自命,但一旦環境困難、自我形象受到威脅時,他們無法接受後果,也無力採取補救措施。他們無法面對投資人與社會大眾,承認自己錯了,寧願撒謊。

    明星員工最後毀了公司?
     
    麥肯錫公司與其附庸安隆公司的失敗,在於他們以為一個組織的智慧,僅僅是該組織員工智慧的運作;他們相信明星,不相信體制。從一方面來看,我們可以 理解他們為什麼這樣做,畢竟我們的生活因為許多人的個人才華而變得豐富;偉大的小說不是團體寫成的,相對論也不是委員會發明的。然而,企業的營運有不同的遊戲規則:不僅要創造發明,還要執行決策、與其他公司競爭,以及在不同的人事之間協調各方的努力。能夠漂亮完成任務的組織,通常他們的「制度」才是公司裡的明星。

    終歸一句話,安隆最要命的作風,也是他們最感驕傲的地方,就是有用人的「公開市場」。在公開市場制度中,任何人都可以申請他想做的工作,經理不容出 面阻止,暗中挖角受到鼓勵。當安隆一名高階經理人凱文.韓南(Kevin Hannon)成立安隆全球寬頻部門時,他推出一個叫「火速聘用」的計畫,安隆上下一百名主管,都被請到休士頓的凱悅飯店聽他大吹法螺,會議室外面設有延 攬人才的專用攤位,麥克斯、韓德菲─鍾斯與艾克斯洛德說:「韓南在一週後便找齊了寬頻部門需要的五十名一流員工,而他的同事卻有五十名空缺待補。」沒有人 擔心這五十個空缺可能擾亂了被挖角部門的運作,甚至連拿薪水研究安隆文化的顧問似乎都不以為意。沒有人想到,安隆明星員工的自我逐夢,可能衝擊到公司的整體最佳利益。

    這些是管理顧問應該思考的問題,但安隆的管理顧問是麥肯錫,而麥肯錫跟它的客戶一樣,均深陷人才迷思中。安隆在一九八八年聘用了十名華頓商學院畢業 的MBA;同一年,麥肯錫聘了四十名。一九九九年,安隆再度聘用十二名華頓的MBA,麥肯錫雇用了六十一名。麥肯錫傳授給安隆的那一套,自己深信不疑,且 身體力行。安隆一位前經理回憶起在總部長廊上走來走去的麥肯錫青年才俊時說:「如果我們請他們來,不是只請一星期,經常是兩個到四個月,他們總是在我們周 遭出現。」麥肯錫要找的是會在體制外思考的人才,但他們從未想到,如果每個人都要在體制外思考,也許是那個體制需要重新加以思考了。

    本文摘錄自《大開眼界》第17章。




    2010年5月30日 星期日

    張金鶚的房產七堂課

    張金鶚

    他,關心購屋者環境,更甚於市場對他的觀感。

    他,研究國內房地產動向20年,接受產官學界委託,主持國內最大的房地產調查中心,擁有最完整的資訊,備受學界及房地產界重視。

    他,曾被《今週刊》選為2008年年度財經風雲人物,獲選理由為:「眾人皆醉,唯有他獨醒!十個月前,他發表台灣房地產將衰退的斷言,遭人訕笑;十個月後,證明他的溫度計沒有失準,只是大家不願睜開眼睛。」

    現職:政治大學地政系特聘教授、政大台灣房地產研究中心主任

    學歷:美國麻省理工學院建築碩士、美國賓夕法尼亞大學都市及區域計畫碩士、博士

    經歷:美國加州柏克萊大學、瑞典國家建築研究中心等訪問學者、日本明海大學不動產科學院訪問學者


    自序

    為台灣的房地產盡一份心力

    「房地 產」一直是社會大眾觀注的焦點,不只是因為房地產昂貴,更因為房地產是每個人安身立命的場所。許多人努力了一輩子,面對房地產時,真是既期待又怕受傷害。 期待房地產帶給自己有個溫暖的家、舒適的生活環境、身分地位的肯定、財富利潤的獲得;但也害怕房地產帶來了屋奴的惡夢、為償付房貸拚命兼差打工、家庭失去 和樂,也不敢享受休閒生活;怕買到不好的房子、屋子漏水鄰居吵雜、交通生活不方便;怕投資房屋出租碰到惡房客、經營管理令人頭痛;最慘的是怕房價買到高 點,不但沒賺到,反而欠了一屁股債。

    有人說:「台灣地少人多,房地產只漲不跌」「相對股市,投資房地產最穩當」「房地產現在不買以後會 後悔」「面對低利率高通膨,租屋不如買屋」「買屋不難,只要挑好地段,跟著捷運走準沒錯」,房地產市場充斥著上述各種說法。投資真的有那麼簡單好賺嗎?投 資房地產真的不會像股市或其他任何財貨,沒有輸家只有贏家嗎?這真是一個美麗的房地產新境界,或只是充滿一廂情願的房地產神話,值得我們大家再深思!




    做好正確房產知識的準備

    面對房地產的各種神話與真實世界,一般房屋消費者(包括租屋族、首購族、換屋族、長期投資房東族、短期投資客等五類)將會有何種可能的選擇?除了買與不 買(租)的選擇外,更重要的還會有買與不買的時機、區位、產品與價格的各種選擇。房屋消費者應如何考量上述各種房地產需要面對的可能選擇?消費者明知房地 產業者的說法是「老王賣瓜,自賣自誇」,不應全然相信,但又應如何自我判斷?當尋求別人(或專家)意見時,又如何能確保他人能真正了解你個人的偏好需求與 困境呢?換言之,身為房地產消費者,面對一生消費中可能是最昂貴的房地產選擇時,除了自我努力充實房地產的專業知識與資訊外,似乎沒有其他更佳的方式。天 下沒有白吃的午餐,也沒有捷徑或速成班,面對房地產的世界更是如此。

    房地產到底是和股票期貨一樣屬於投資賺錢的工具,還是和一般日常消 費使用的產品一樣屬於居住生活的場所,常常令人搞不清楚。根據國內外產官學界各種長期的調查,房地產有七至八成以上是以居住使用為主要目的,只有二至三成 以下是以投資賺錢為主。面對房地產市場,顯然房子大多還是作為居住使用,然而面對房地產的各種資訊與選擇時,卻又常常只擔心房地產價格的漲跌賺賠,而忽略 了房地產居住使用的本質。當房地產的投資與消費發生衝突時,身為房地產的消費者,你會如何選擇呢?

    面對大多數人以居住為主的房地產選擇 而言,是否每個消費者都要有相同的房地產觀點?由於每個人的生活背景經驗、教育職業、工作就業地點、喜愛偏好各有不同,更重要的是每個人的所得財富也有所 不同,因此每個人對房地產的消費居住選擇一定也大不相同,更何況在考慮全家所有成員的各種不同想法後,房地產的消費居住選擇,真是因人而異。唯有自己認真 作功課,努力學習認識自己及家人的共同想法(所謂心中之尺),才可能做出對房地產的最佳選擇。

    就算房地產對有些人而言只是一個投資工 具,但房地產和股票投資的知識理念相同嗎?我們應知道房市與股市不僅兩者產品本質並不相同,更重要的是房地產不易收藏儲存,且需要經營管理及居住使用,所 以投資者不容易擁有成百上千的房子;相反的,投資者不但極容易擁有成千上萬的股票,且可以輕易大量的買賣交易,換言之,投資房市與股市絕不是相同的知識理 念,不可混為一談。如果將股市觀念與說法運用到房市,極可能一敗塗地。




    提升房產的美好世界

    有人會說我是業界公認的房地產市場空頭代表,本書一定是教人不要買房子,但如果讀者仔細閱讀此書後,應會有不同看法。身為一個長期專注房地產研究者,面 對房地產市場,只有資訊與知識的融合,或許融合考量有些不周延之處,但絕不會自設所謂「空頭」立場,當然更不會預設配合業者的「多頭」立場。堅持知識分子 的求真求是精神,才是本書的基本原則。

    我從中原大學建築系畢業,到美國麻省理工學院取得建築碩士,回國到營建署短暫工作後,再到美國賓 夕法尼亞大學獲得都市計畫房地產博士,有幸到政大地政系教書研究,至今二十多年,透過房地產投資與市場分析等課程教學,以及公私部門的委託研究與市場調查 等長期經驗與心得,希望能提供一般房屋消費者基本觀念。

    我對房地產不只是學術教學研究心得,在房地產的消費與實務上,也累積了一些經 驗,可供自我體驗。從一九八七年回台在臨沂街租屋開始,一九八八年購買了木柵秀明路的第一棟房屋(十五年中古屋),在一九八二至九二年的這十年間,與幾位 大學建築系好同學合夥投資幾間房屋(有預售屋、新成屋、辦公套房等),大致都小有獲利。一九九二年購買第二間房屋(預售屋)自住至今,一九九九年購買第三 間房屋(在第二間房屋樓上)提供爸媽一起住。換言之,個人經歷過五種房屋消費者類型(詳見〈附錄〉),本書應不會只是學術界的無「基」之談。

    當然,本書目的不僅想提供一般對房地產有興趣的大眾參考,也希望能讓房地產業者,包括仲介、代銷賣房子、建商投資興建蓋房子,以及其他房地產相關專業人 士,如估價師、地政士、顧問業等參考。讓房地產業者認真了解一般房屋消費者的真正想法,所謂「知己知彼」才是提升房地產美好世界的長遠之道。
    本書得以出版,首先應感謝方智出版社賴真真小姐的努力催生,她的主動與協助,讓本書得以順利出版。其次更要感謝陳文瀾先生的文字協助,完成初稿;他將生 澀的學術語氣轉換成生動的白話口語,使一般讀者能夠輕鬆閱讀。最後要非常感謝我的好友兼同事江穎慧教授,協助資料圖表的彙整及部分文字的校閱。當然本書如 有任何錯誤或不當,均應由本人負責。

    最後,我要將本書獻給所有關心與對房地產感興趣的讀者。房地產的世界不只是實務操作,也有理論知識;房地產的學習不只是門科學,也是門藝術;房地產的本身不只是投資致富,更是居住品質與品味的提升。願我們共同為台灣的房地產盡一份心力!


    更多內文:

    張金鶚的房產七堂課

     

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