只想買條牛仔褲：選擇的弔詭 The Paradox of Choice : Why More is Less

作者簡介


　　貝瑞．史瓦茲（Barry Schwartz）
斯沃斯摩爾大學，達爾溫卡特萊特講座 （Dorwin Cartwright）教授，研究社會理論及社會行為，著有《The Battle for Human Nature: Science, Morality and Modern Life》及《The Costs of Living: How Market Freedom Erodes the Best Things in Life》等，也在學術潮流的社會學期刊中發表文章，包括《美國心理學家》雜誌。現居美國費城。


《選擇的弔詭》講的是現代人在生活各層面面臨的各種抉擇，包括教育、職業、人際關係、性別議題、兩性交往、子女教養，以及宗教。過去的世界沒有太多 選擇，隨著資訊流通及科技進步，選擇的數量逐漸增多，就像現在的消費市場文化一樣，帶來有力而受歡迎的自主性（autonomy）、控制力 （control），及解放感（liberation）。但當可供選擇的項目持續暴增，負面效應也隨之而生，而且可選擇的項目愈多，負面效果也愈大，直到 有一天我們再也無力承受龐大代價。到了這種地步，選擇已不再帶來自由，反而是剝奪了自由，甚至可以說是壓榨的自由。


　　現代人的人生也是如 此，能為自己的人生做決定是件美事，但並不意味著選擇愈多愈好。過多的選擇反而讓人付出代價，得不償失。我們常迷戀自由權、自主決定等觀念，也不情願放棄 決定每件事的權利。然而，如果你頑固而不知變通地抉擇生命中的每個可供選擇的機會，將會做出一堆糟糕的決定，而導致焦慮、精神緊張、不滿，甚至是憂鬱症。


　　問問自己，選擇到底是豐富了我們的生命，還是使之貧乏？是賜予我們自由，還是拘禁了我們？是增長還是削弱了我們的自尊？是幫助我們融入社群，還是反而增加了隔閡？


　　現代人選擇的自由愈來愈多，卻愈來愈不滿意、不快樂。我們有太多選擇，要做太多決定，真正重要的事情反而沒有足夠時間去做。本書正是要為這個現象做出解釋，並提供解決方法，並列出十一種實用步驟，提供現代人自在生活的準則。

1.稍微限制一下選擇的自由，而不總是反抗種種限制，我們會過得更好。 2.學著接受已經「夠好」（good enough）的選擇，而不是一味追逐最好的，會過得更好。 3.對於選擇的結果能降低過高的期待，會過得更好。 4.如果所做的選擇是不可逆的，感覺會比較好。 5.不要太考慮旁人的舉止，會過得更好。　　減少選擇能有效降低生活中緊張和憂慮的情緒，以及「忙、盲、茫」的現象。

一開頭的故事
作者(Barry Schwartz)有天需要買條牛仔褲，結果他到店裡，馬上被店員的一連串「你喜歡緊身褲、直筒褲、寬管褲、袋狀褲，還是垮褲？石洗、雪花洗，或復古仿 舊？要排扣還是拉鍊？要有刷白的嗎？」給嚇到了，他說他只是要一條「普通」的牛仔褲而已，然而店員卻不知道怎麼推薦。麻煩還沒有完，既然有那麼多款式可以 選擇，他開始懷疑自己是不是要選擇一款效用最高(例如最舒適)的褲子？於是他要求試穿幾款不一樣的，也一直跟店員詢問意見，到最後他買了一條還不錯的牛仔 褲，但為了區區一條牛仔褲就花掉那麼多的時間成本在挑，是不是太奇怪了？

以下是書摘 (11個建議)：

選擇何時該抉擇

思考太多選擇會有負面影響，但不是特定一個選擇所造成，而是全部的選擇所累積起來的，所以就放棄掉不重要的選擇吧。要知道，重要的不是選擇的客觀結果，而是主觀結果， 即使你選擇了一個最棒的產品，但是過程會產生很多負面的情緒。基本上，過量的選擇會帶來較好的客觀結果以及糟糕的主觀結果。回顧一下你最近做的決策，是否 會讓你感到焦慮，有負面情緒，想想這些過程對你的選擇有幫助嗎？書中建議一種「最多兩個選項」的方法，例如買衣服只逛兩家店，度假只考慮兩個地點。這過程 可能有點不習慣、甚至覺得有點困難，但值得一試。


當一個選擇者，而不是摘採者

選擇者為自己或他人創造新機會，摘採者被動的從已有的選項中挑選。 摘採者花太多時間在盲從，你應該排除不重要的選擇，省下的時間拿來思考：

1. 做出這項重大抉擇後，希望對人生的哪些領域帶來什麼好處？
2. 如果沒有任何一個選項可以在這些領域上滿足你的需求，想一想要怎麼創造出來。
3. 
   

多一點滿足，少一點極大化傾向

上面提到過，在客觀上，「貨比很多家」的利益極大化者可以買到最好最便宜的東西，但是這過程會讓他們不快樂，如果他們知道有人完全巧合的進入那家店，只用一次就買到跟他們一樣的選擇，恐怕又會更不高興了吧。

「夠好」其實就夠了，或許你三兩下選的產品不是客觀上的第1好， 但至少也有前幾名，而你會滿意你的選擇；極大化者花了很多時間，卻對自己的選擇結果不滿意。

想一想機會成本所帶來的機會成本

「機會成本」就是指你放棄的選擇當中價值最高者。舉例來說，如果有ABCD四種方案，價值依序是100,80,70,60，如果你選擇A方案，那你的機會 成本就是「放棄掉了80」。這個觀念主要是在找出這種情況：選B的機會成本是100，那我乾脆選A。簡單來講就是要利益極大化。這個建議的意思是，對不重 要的事情不要想那麼多，你愈花時間思考機會成本，其實就是把你的時間成本浪費掉。

避免可逆的選擇

如果你可以無條件退貨，那就會有意無意找理由說服自己「這東西我不滿意」然後去退貨，何苦呢？ 同樣的，如果離婚非常容易、社會也都接受的話，那大家就容易不滿意自己的伴侶囉，畢竟一定會有更年輕、更漂亮、更帥的人。

做了決定以後，會經歷一段心理歷程， 這段歷程會強化這項選擇的價值，如果選擇能輕易的反轉，那這個歷程的效果就會變差。

實行感恩精神

如果你把你的抉擇跟別人的比較，那你會有很高的機會遇到「比上不足」，然後就覺得失望。 研究指出，大部份狀況下，大部份人的感恩態度不會自然產生。所以多多留意在生活中的美好小事吧！

減少懊悔情緒

有個人花很多時間在懊悔、抱怨錯過讀大學的機會，時常說「如果我當初讀大學，現在就不一樣了」。但人生很微妙，如果他跑去讀大學，說不定會在校門口出車禍撞死。讀了大學到底能不能讓他生活變好很難講，但可以確定的是，如果他能忘懷懊悔的情緒，人生絕對比較快樂。

為適應現象做好心理準備

人對無可避免的會對環境適應，如果生活覺得痛苦，適應現象會幫助我們不再感到那麼痛苦；相反的，如果生活過得相當不錯，那適應現象就會讓我們開始覺得好東西沒有那麼令人愉悅。 這是大腦天生的限制，所以遇上了不用感覺奇怪。並且，因應這個問題，就是要時常感恩，注意美好的小事，而不是計較他們沒有以前那麼美好。

控制過高的期望

期望愈高失望愈大，有時候會有這種情況：期待已久的度假地點讓你很失望，但旅程發生的小插曲反而讓你很開心。所以要控制太高的期望、夠好就好了，以及允許自己有意外驚喜的機會。

減少社會比較

人比人氣死人，對於你的人生重要的事情，專心去做就是了，不用在意別人說「這種工作錢還不夠多啦」，夠好就好了。 當你選擇一個高薪但讓自己不爽的工作，會讓你的人生快樂不起來的。

學著享受束縛

有很多選項讓我們選，這是自由，很好。但就如一開頭的故事所說，過多的選擇讓人反而不開心與疲累，適當的束縛能讓你生活更簡單，所以學著享受它吧。