霍普金斯以簡短扼要的方式，敘述生命中富教育性的商業故事，以及進入職場後，那些幫助他在廣告界達到卓越的寶貴經驗和人生功課。他強調體認消費大眾心理 的重要性，堅持文案撰稿人務必要研究客戶的產品，寫出讓人有理由去購買的廣告稿，並分析測試廣告結果，不斷改進廣告規畫，讓消費者踴躍回應，提高客戶廣告 花費的投資報酬率。儘管廣告花招日新月異、不斷創新，但霍普金斯所立下的廣告原則，卻如同阿爾卑斯山一般屹立不搖！
他的另一本著作《科學廣告法》，更是頂尖廣告文案撰寫人必讀的經典範本！
★ 霍普金斯的廣告行銷金律 ★
◆美麗的文案無用武之地，從頭到尾只提服務，那就是你的賣點。
◆要提供明確數字，陳述確切事實，那麼讀者會如實相信。
◆所有的廣告災難都是因輕率引起的，這不但沒有必要，也不可原諒。
◆不論是花自己或客戶委託我的錢，我都非常小心。
◆人們喜愛追求快樂、安全、美好和滿足，別威嚇他們做錯事的惡果。
◆輕浮在廣告裡沒有一席之地，幽默也一樣。
◆以激發購買行動為廣告的目標。
◆最佳的廣告學校，挨家挨戶推銷商品。
本書特色
★奧美創辦人大衛．奧格威曾說：霍普金斯的書改變了我的人生方向。
★任何人都應當讀霍普金斯的著作七遍以後，才有資格進入廣告界。
一個當代廣告的永恆巨星，他的一言一行都足以成為我們的典範！
作者：克勞德．霍普金斯
原文作者：Claude C. Hopkins
譯者：顧淑馨
出版社：圓神
出版日期：2008年01月25日
語言：繁體中文 ISBN：9789861332307
裝訂：平裝
作者簡介
克勞德．霍普金斯（Claude C. Hopkins，1866-1932）是當代廣告的重要影響人物。
他認為廣告只為行銷而存在，必須能夠測量其效果，而且廣告費要花得有價值。他曾為多家廣告廠商工作，包括畢賽爾掃毯器公司、施威特公司、舒普醫師的專利 藥品公司。四十一歲時，他受聘於艾伯特．萊斯克，為羅德湯瑪士廣告公司（博達華商廣告公司的前身）撰寫廣告文案，在這家公司一直做了十八年，退休時擔任董 事長兼總經理。退休後繼續圖資開創新事業，並陸續出版廣告名著《科學廣告法》（Scientific Advertising）和《我的廣告人生》（My Life in Advertising）。
一直不斷有人在重印克勞德．霍普金斯的著作。
一九二三年他寫了一本小書，由羅德湯瑪士廣告公司（今日博達華商廣告公司的直系前 身）出版。他取的書名是《科學廣告法》（Scientific Advertising），近三十年後，又由著名的廣告與行銷研究專家艾佛瑞．波利茲（Alfred Politz，1902－1982）重新出版。波利茲也是科學行銷法及廣告法的擁護者，再度出版此書的原因是，有關廣告「最豐富、最集中、最有用的發 現」，均來自克勞德．霍普金斯，而且「今日的廣告學研究，若想達到克勞德．霍普金斯，對效力宏大的廣告技術的貢獻水準，還有很長的路要走」。
一九二七年霍普金斯又完成自傳作品《我的廣告人生》（My Life in Advertising），原本一開始這是在《廣告與銷售》（Advertising and Selling）雜誌連載，後來由哈潑公司（Harper）出版為專書。一九三三年時，此書幾乎在所有二手書店，均可用美金一角買到一本（甚至上面還有他 的遺孀親筆簽名，克勞德已於一九三二年辭世）。
不過到一九四六年，《廣告與銷售》雜誌再次印行此書，並由華特．威爾（Walter Weir）作序，解說其內容，華特的結語是：
「《我的廣告生涯》幾乎沒有一頁，不值得仔細推敲，一讀再讀。作者成功的廣告生涯，彷彿歷歷在目，所有成功之前的努力，均一一呈現。作者的心得體驗也如 實傳授給讀者，他的心得如同端上一盤盤的好菜，充滿了人生智慧。這不是一本書，而是一本經驗談。而經驗，永遠是最好的老師。」
＊＊＊
所以現在我們又重印他的書，以便對當代廣告人有所啟發，他們多半是克勞德．霍普金斯，以及同時期廣告前輩的第三、四代傳人。
霍普金斯是無可救藥的過時，卻又不可思議的當令。他曾是他那個時代的傑出文案編寫人和廣告策略專家；他靠撰寫廣告文案，年收入超過十萬美元，這麼大的數 目在當時，連美國財政部都很放在眼裡。他在少有科學可言的年代，討論科學廣告法，不過他的主張在今日廣告專家看來，已嚴重過時。不錯，其中確實有過時的或 已遭到否定的主張。儘管如此，克勞德．霍普金斯立下的指導原則，實在太重要、太歷久彌新，不容輕易被遺忘。
讀者將會發現，自己一面看，一面不時搖頭，表達強烈不認同；抑或拚命拍手，表示完全贊同。讀者為霍普金斯的驕傲自負感到不悅，又為他的故事感到著迷，更對他簡短有力的句子印象深刻，那正是讓訊息深植人心的最佳範例──簡、短、扼要。從他自傳的第一章起便是如此。
「我很確定，如果我為勞斯萊斯（今日博達華商廣告公司(Foote, Cone & Belding)的直系前身）（Rolls-Royce）汽車、蒂芬妮珠寶（Tiffany）或史坦威鋼琴（Steinway）規畫廣告宣傳，那注定要失 敗。因為我不懂得有錢人的反應，但是我的確懂得一般人。我喜歡跟勞動大眾溝通，研究必須量入為出的家庭主婦們，贏得窮人家孩子的信心，並認識他們的野心。 給我一樣他們想要的東西，我就能夠挑動令他們有反應的的那根弦。我的文字簡單，句子很短，學者們也許會取笑我的寫作風格。有錢人和崇尚虛華的人，可能會訕 笑我拿來做號召的元素。可是住在千千萬萬簡樸房屋裡的一般人，會看我寫的廣告，掏錢購買廣告中的商品。他們會覺得這個廣告作者了解我。何況就廣告業而言， 所謂的一般人，占了九五%的顧客。」
克勞德．霍普金斯是廣告業的開路先鋒。他開闢新蹊徑。不過他自認是個謹慎的人，是依循著「固定的原則和根本的原理」來從事廣告事業。這便是他的著作不斷再版與重製的緣由。所以不論新手或專家都會發現，他字字珠璣，發人深省，有可資借鏡之處，並且令人愛不釋手。
廣告出版公司（Advertising Publications, Inc.）總經理伯恩斯坦（S. R. Bernstein）
撰寫本書的初衷不是寫一部個人史，而是寫一個商業故事。我設法避開瑣事，限制自己只能寫有教育意義的事情。書中每一事件背後的主要目標，都是為了提供願意追隨我的讀者一些有助益的建議。替他們省去一些像我這樣在暗夜中摸索的力氣。
有天晚上在洛杉磯，我把自己的故事說給班．漢普頓（Ben Hampton）聽，他是作家、出版家，也是廣告人。他連聽幾小時都未打斷我，因為他看到我的事業生涯，對初入行者有太多參考價值了。後來直到我答應把故事寫下並出版成書，他才肯罷休。
他說得沒錯，任何一個人，若畢生致力於應用某種技能，而學習心得也遠超過他人，均有義務對後繼者做個說明，研究的結果應該留下紀錄。每個開路先鋒均應為自己走過的路做記號，這便是寫作本書的用意。
當出版商宣布，這本自傳將陸續連載後，我收到許多抗議信。有些是來自我以前服務過的大企業的負責人。這些信背後所要表達的，似乎是害怕我會對自己的功勞言過其實，以致傷及別人的自尊心。於是我重寫了某幾章，盡可能去掉所有可能引起這種憂慮的內容。
別擔心！我唯一歸給自己的功勞，就只有我在這個領域的資歷，那恐怕是其他人的兩倍。我在廣告業的漩渦裡已浸淫多年。自然從經驗中學到的東西，比機會沒有 那麼好的人多。現在我希望這些經驗能夠盡量幫助別人，不要再重蹈同樣辛苦的上坡路。我記下這些心得，純粹是為了使別人的起步點，得以比我曾經攀上的高度還 要高出許多。我自己除了成就感以外，別無所得。當年我剛入行時，如果能夠有人記下像本書這樣的紀錄，我會對他感激不盡。然後，憑藉我在書中描述的那些努 力，或許我可以在廣告界達到前所未有的顛峰。但願我能活著看到有人實現這個目標。
克勞德．C．霍普金斯
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