→思考。拒絕謬論、合理化解釋。
把大師殺死，自己做大師。
→你無需尋找大師教你方法，把你尋找大師的想法殺死，然後告訴自己，大師已經死了，沒有人能教我成功，我只有靠自己殺出一條血路，因為市場就是我最好的老師。
→殺死你的拖延，拯救你的自制。
八字箴言『顛覆常識、打破常規』
→舊的方法若行不通，尋找新方法(手段)。
人生三大境界:
→第一求量、第二求質、第三求新。
可控制V.S不可控制。
→如新手作者，數量是你可以控制的，質量卻不是你能控制的。
人生三寶”
→思考方法、價值判斷、處事手段
共法V.S不共法。
直接因素V.S間接因素。
成功者給的建言，通常都是成功後的觀念。
→背後還有許多隱藏的資訊，未成功者照做未必成功。
人性→人總希望事情一帆風順、水漲船高，只要給他一套指令就可天下太平。
用『存活偏差概率』來推敲與過濾市場上的成功理論。
很多成功理論似乎很有道理，你在追求成功的過程中，很容易被這些沿途風光所迷惑，但你不能把『沿途風光』當成是『目的風光』，把廢話當金科玉律。
→沿途風光V.S本地風光
人們看到的不是原因、過程，而是你當下的成就。
遇佛殺佛，遇祖殺祖。
→消滅情緒噪音。
達摩祖師說「我來到中原就是要找一位不受人惑的人。」
→想改變人生，第一步就是不要再被任何言語傷害，影響你的感受。
合理化解釋是你的毒藥。
→放下身段，承認自己不如人。找方法，求進步。
盡信書不如無書。
→一個資訊是可以正反兩用的。(活用)
理論書籍常用招數－
1. 推廣或顛覆眾所皆知的［資訊］ 如堅持就會成功。
2.［類似痛苦經驗］ 如堅持銷售但一直被拒絕。
3. 真實世界的［證據］ 頂尖銷售員做見證。
→可能使人迷惑而相信－堅持不會成功。
(要思考)其實是這個方法不會成功，要用別的方法。
行銷的兩種方法:1.放大快樂，引誘聽眾 2.放大痛苦，你的產品是他們的良藥
在真實世界裡，態度與方法各佔50%。
先用腦，再用心，你一定會領先。
真實世界就是大多數人不願意去想，最好是由你代替他去想－因為他們的心中需要大師的拯救。
是沒有能力，還是沒有方法?
→玩遊戲，用對方法就會破關。不論年紀、性別、出身。
銷售員有兩種－一種是『有辦法』達到業績，另一種是『沒辦法』達到業績。
馬雲－今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但絕大部分人死在明天晚上，見不到後天的太陽，只有真正的英雄能活到後天。
要學就要問。
不問有沒有能力，該問有沒有方法做到。
→當你的方法越多，代表能力越來越強。
根據我做演講多年的經驗，我發現大多數熱愛追求成功秘訣的人，都愛不勞而獲、抄捷徑，而且沒有執行力。
假如這些書或講師能教人成功，社會上就不會再有窮人。
→你還沒有成功，成功學的講師已經成功。
社會離不開競爭，競爭離不開輸贏，一但競爭，不是你贏就是我贏。社會上有成功者，也有普通人，更有失敗者。
你越期待、越渴望，就越容易被人利用你的期待與渴望。
隔行如隔山，不同的行業有不同的競爭文化。
我們讀歷史往往只看結果［攤在陽光底下的資訊］，看不到任何的細節與變化［所在保險箱內的資訊］
知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必敗。
真實的世界是隨機變化的。
沒有人比你更加清楚自己的公司發生什麼事，沒有人可以幫你解決任何問題，天底下能夠依靠的只有你自己。
許多人不斷追求或嚮往大企業成功的故事，可是，為什麼不想想自己如何開創全心的局面，讓大家把你開創出來的故事納入案例研究?
『努力』可以是享受工作而全力投入，樂在其中。
→旁人覺得很辛苦，但他卻覺得一點也不辛苦。如職棒球員、網路遊戲迷。
世界第一流的球員未必能成為世界一流的教練。
請不要傻傻的被名頭嚇壞。
影響人的手段→善用比喻、說故事、浪漫廢話、陰陽二分、假邏輯找出合理化解釋。
→浪漫廢話如『如果你不願意承擔風險，最後你可能會遭受更大的風險』
人類是會被群眾影響判斷，人類的頭腦最喜歡合理化不合理的事情。
→如果你想影響人，就看你如何製造羊群心理的噪音。
你有再好的態度，再多的誠意，但你沒有方法，你依然沒有辦法成交任何生意。
千萬不要把噪音當成你追求的目標。
王永慶和李嘉誠是上什麼課程而成功的?
→他們是靠著不斷地『試』和不斷地『做』而打造出今天的成就。
→甚至是最簡單且機械化的事。
根本就沒有一條規則是對任何一個人都有效。
跟對人不如看對人。
平凡人看到已經發生的事，聰明人看到即將發生的事。
成功可以很快，但不一定會快。
→顯因是銷售手段、潛因是行業性質。
→如賣人用藥模式: 藥廠→藥房、醫院→顧客
動物藥模式: 藥廠→農場
在你的行業裡，你無需找出一個英雄偶像來跟，你有足夠的自由空間學習，來爭取讓你自己變成真的英雄。
→你想找一位英雄偶像來跟隨，表示你還沒有足夠的自信，同時我相信你很少站起來為自己鼓掌。
歐普拉－我只是一個不停向前走的女人，就像其他人一樣，我是從每一件衝突、錯誤的事件與經驗中學習，我只知道，我不願意重複別人。
當你做一件事，你會怎樣判斷對與錯?
→先將對與錯拋開，相信效果，相信真實世界，相信市場就是最厲害的大師。
將大師殺死，殺死大師的手槍就是學會怎樣調整航道。
其實你就是自己最好的顧問。
每個人所謂的公平，都隨著時代的轉變而有不同。
同樣的過去，不一樣的思考方向，有不一樣的結果。
如果事情開始不順利，試一次，再試一次，然後放棄。
創新有時候比一窩蜂更容易招致失敗。
人類雖不能預知未來，但卻能把握現在。
你的應變能力有多強，成就就有多大。
隨機應變、九死一生。
這個社會有太多的普通人，而不是失敗者。
立身不求無患，處事不求無難，謀事不求易成，交友不求益吾，予人不求順適。
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