「一條打五折」或「買一送一」，地瓜小販怎樣才賺？
企管名師－徐德麟V.S.財富管理專家－曾志堯
名師聯手，完全透視促銷花招
本書適用：
☆ 想創業，卻沒經驗的新手老闆
☆ 沒時間、沒錢上MBA課程的上班族
☆ 完全不懂行銷的職場菜鳥
☆ 想提升營業額的主管或老闆
☆ 不想再當冤大頭，想清楚知道自己錢花去那的消費者
【本書特色】
在商場上
一定要懂的事：
1、
顧客不上門？教你帶來人潮、錢潮的促銷花招：
促銷技巧百百種，街頭小販也要懂的促銷手法，才能滿足消費者，
又肥了自己的荷包；
不管是點數、贈品、降價還是折價券等，
只有看這裡才能避免當上冤大頭。
2、
表格+圖解+公式，專業術語馬上了解：
忙著作生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎了。
經濟學、會計學、管理學丟在一旁，隨時有疑惑，隨時翻開《
一定要懂的促銷花招》，所有生意上會碰到的問題，
都可以在這裡找到解答。
3、
兩大名師聯手，MBA課程輕鬆學會：
作者簡介
徐德麟
十餘年來專注於「企業經營分析」及「行銷策略規劃」
的專業領域工作，行事風格低調、樸實，工作態度嚴謹，
沒有炫麗華璨的表象，憑藉著在專業領域中的努 力，深得企業界人士推崇與信賴。著作有《企劃精華》、《
店面型態經營學》及《業務發展指導手冊》。
目前專職企業經營管理類自由作家，『不需專業理論基礎也 能輕鬆獲得經營技巧』是他創作的理念。最近的作品為《
我的第一本企管書－經營分析、銷售通路、促銷策略、
業務獎金等系列叢書》。
曾志堯
畢業於輔仁大學經濟系及復旦大學高級管理人員工商管理碩士EMB
A，曾任普羅財經-普羅管理顧問有限公司副總經理、
財富管理季刊總編輯、我識出版集團總 策劃、建華金控建華銀行（Bank Sinopac）理財中心業務經理、
美商保德信人壽高級壽險顧問（Prudential Life Senior Life Planner）及台北商人談話會（TBS執行長等職務。
豐富的理財專業知識，讓他成為兩岸三地最受歡迎的財富管理專家。
現 任華睿管理顧問有限公司 （台灣） 總經理、群越商務諮詢（上海）有限公司執行長、Federal Ace Limited. （HK） 執行董事（Director）及輔仁大學校友會第四屆理事、
輔仁大學經濟系系友會會長。
最舒適的版面，跳脫對企管書枯燥無聊的刻板印象；
再配上DVD教學，數學不好不再是問題，只要有計算機，
就可以隨時掌握自己的營運和財務狀況。
成功的促銷，是高明的精算
「促銷」需要清晰的思路、精算的技巧和開闊的胸襟，
這三者若能同時應用，則促銷活動必能 成功。「清晰思路」是指對產品的認識，
再據此找出最佳的促銷方式；「精算技巧」是指對數字的高敏銳度，
在自身利益與消費者回饋之間，找到最佳的平衡點； 「開闊的胸襟」則是指既然要舉辦促銷活動，就要展現最大努力，
讓消費者感受到誠意。
促銷的方法很多，但有沒有效果可就不一定了，
讓消費者接收到促銷訊息是成功的第一步；
引起他的購買慾望與注目是第二步；
但能讓消費者在最短的時間內購買，才是真正成功的促銷。
策劃促銷活動時要膽大心細，膽大是指大方一點，
你捨不得回饋利益，消費者同樣捨不得掏腰包，
這樣是不會有任何促銷效果的。
心細則是指要慎選最有效果的促銷方式，促銷手法百百款，
但若吸引不了消費者，只是平白損失相關成本，策劃人員不得不慎！
以最簡單的烤地瓜來看，若是原價一條20元，成本5元，老闆採「
買一送一」的促銷策略，消費者花20元可以得到二條地瓜，
利潤是10元(售價20元－成 本：5元×2條），但若採「五折特賣」的促銷策略，
消費者花10元買到一條地瓜，老闆的利潤是5元(售價10元－
成本5元)，這二種促銷策略對消費者而言 沒有差別，但對老闆就有差異了，只要能提升銷售量，
就算降價促銷也能保住一定的利潤，這就是精算促銷的奧妙之處。
促使消費，促進銷售
我們生活週遭充滿促銷活動，
本書除將介紹由直接面對消費者的商家所舉辦的「零售促銷」外；
還會介紹由製造商主導，零售商配合的「消費者促銷」，
以及製造商針對通路商所舉辦的「通路促銷」，
和由不同商品業者共同舉辦的「異業促銷」。
除了以舉辦單位來劃分外，以對消費者回饋方式的差異，又可分為「
立即回饋」及「延遲回饋」兩種類型，前者通常就是價格優惠，
常見的手法是贈送樣品、折價券等，後者則是積點換贈品或抽獎，
用來穩定既有顧客，及吸引消費者重覆購買。
不管是由製造商還是零售商發起的促銷活動，
都會因售價降低或附加贈品，而產生彼此利益上的變化，
製造商最怕的就是影響零售商的銷售意願，或是零售商處理 贈品時人謀不贓。對於該怎麼就供貨及銷售兩方的利益，
協商出合理的因應之道，本書也提供了具體有效的處理建議，
同時也提出幾個不同的促銷範例，供讀者分析 優缺點，日後在策劃類似促銷活動時，也有個參考的依據。
千萬不要將促銷當作是簡單的小活動。
每一次的促銷活動其實都能在消費者心中都留 下極深刻的印象，這種印象影響著消費者對品牌的忠誠度。
促銷活動除了增加銷售業績的成長之外，「
拉近與消費者之間的距離」更是重要功能之一，負責促銷活動 的主辦者，千萬不能以促銷手段欺騙消費者，
不實在的促銷手法影響，也許短時間不易察覺，但隨著時間的累積，
最終將導致顧客流失。
本書不談高深莫測的理論，但完全貼近事業經營的實況。
沒有長篇大論，以圖解方式取代繁瑣難懂的文字敘述；
將不易理解的數據，用簡單易懂的算式予以分析解說。
『不需專業的理論基礎也能輕鬆獲得經營的技巧』
是我多年來所追求的理念，
希望本書能對讀者個人或一般公司行號有所助益。
推薦序
一次治好你對企管書的恐懼症
我常常在想，為什麼大部份的人對企管類的書籍都會望而卻步，
是因為專有名詞太難搞懂？內容不切實際，
對自己目前的工作或公司的經營沒有多大助益？
還是認為又只是另一個成功人士的個人經驗談而已？
一般人平時也許不會去接觸這類書籍，但讓我比較訝異的是，
就連很多想創業的年輕人，或是已經算是經營有成的小公司老闆，
在遇到問題時，也不知道如何尋求 解決方案，以避免重蹈覆轍。有些老闆或公司幹部對所謂的「經營」
、「管理」公司的方式也是一知半解，
更遑論說會想要翻翻企管與經營這類的書。
其實很多人做生意，或所謂經營，都會陷入一種迷思，
以為給員工的薪水愈少，老闆賺的錢就愈多；或是認為最近生意好、
接單暢旺，就一定會賺錢，所以貿然的 擴大經營、增加雇員；或是給客人的贈品一多，就一定會虧本；
想要賺大錢，就要盡量增加通路營業據點與擴大鋪貨等等。
很多經營者真正遇到問題時，大部份都是 直接認賠了事，或是裁員關廠倒閉，
很少人會仔細地去探究經商失敗的原因，往往在賠得一敗塗地、
跌得傷痕累累之後，才知道生意不是這樣做的。
到底有沒有什麼比較不痛的方法呢？
沒有經營企管背景的年輕人，想創業往往不得其門而入。
其實賺大錢很簡單，難的是用最輕鬆的方法賺到錢。而這四本書，
最讓我佩服的，就是它把很多難以理解 的專有名詞一次整理，用最淺白的文字和圖表來表示，因此，
再怎樣自認「沒有概念」的讀者，
現在都可以輕鬆了解這些專有名詞。
當然，這並 不是一本財經字典，在了解專有名詞之後，一般人最在乎的，
還是如何套用在經營實務上，
這四本書列舉了所有經營時可能會碰到的問題。
從員工獎金的制定辦法、 毛利率的算法、促銷活動的推行到通路的整合，
各種經營上會遇到的實際困難，這本書都幫你找到解決方案了。
如果你是一個對經營實務毫無概念的老闆，可以從頭 看到尾仔細的研讀，就像幫自己上課一樣；已經有概念的老闆，
更可以隨時就自己遇到的狀況在這本書中找到解答。
找對方向，維持競爭力
當然，「經營」本身就是個難題，寫得太過輕鬆有趣，
只會降低書的實用性。但我真的認為，
其實很多部份若是可以用圖表講解，再配上真人實際教學，
相信再怎麼外行的讀者也能輕鬆了解，當個經營大師。因此當「
凱信企管」問我願不願意幫他們拍攝DVD時，我很快就答應了。
一般社會大眾普遍認為，人只能分成兩種，窮人和富人；
但我卻認為，人分兩種，找得到賺錢方法和找不到的。
雖然我一直從事金融服務業，投資經驗也超過20 年，但尚不敢自稱是投資大師或賺錢高手，只是對於「錢」，
我的確有一些自己的想法，而且願意和各位讀者分享，
看過這本書後，讓我更堅定自己一直以來的信 念，那就是經營不難。若能再有更詳細的解說，
相信各位讀者也會有這個感覺，日後成為所謂的「財富管理專家」。
我希望自己在這個社會是充滿競爭力的，同樣的，
我也希望我的員工是有競爭力的，因此，我鼓勵他們看這四本書，
不只是因為他們的老闆會出現在DVD裡，更是因為，
我相信這是能幫助他們了解商場上遊戲規則的第一步，
進而維持自己不墜的競爭力！
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