本月最多人看的書

2011年4月29日 星期五

蔣勳 生活十講


所謂「生活十講」,其實就是「生活教育十講」,內容從新價值的建立,到認識自我,再到心靈生活的滋養要件,比如信仰、愛情、倫理、創造力,以及一個圓滿的社會為何不能缺少神話與文學。

這是一個富裕的時代,商業的富裕提供了物質上的滿足,我們很容易得到想要的東西,一雙鞋子、一件衣服,甚至一個人,拿錢就可以買到了。可是中間有一個東西,在容易購買、容易販賣的過程中,遺失掉了,這個遺失的部分恐怕就是台灣目前最大的難題。

小時候,我們會為了一本同班同學忘掉的筆記本,翻山越嶺渡過淡水河送去他家,那時候淡水河橋很少,我要繞很遠的路,從延平北路、迪化街,一直走到今天的大橋那一帶,然後走過大橋到三重,到同學家,現在那個記憶很深……

我的意思是說,「難」絕對是生命中幸福的開始,「容易」絕不是該慶幸的事。
我們應該是給孩子最好的音樂、最好的文學、最好的電影,讓他在裡面自然的薰陶。而這些,是不能考試的。

有自信的人,對於自己所擁有的東西,是一種充滿而富足的感覺,他可能看到別人有而自己沒有的東西,會覺得羨慕、敬佩,進而歡喜讚歎,但他回過頭來還是很安分的做自己。

信仰最有價值的力量就是實踐,在佛教經典中說「行深般若般羅蜜」,「行深」這兩個字就是強調實踐。單單成為一種知識沒有意義,反而會成為沉重的包衭,甚 至是一種「知障」,因為有知識就會賣弄,會被知識牽絆,反而一個教育程度不高的人,生活在土地當中,很自然的就會有信仰,會認為「我知道的,我就要去 做」。




作者簡介

蔣勳

一九四七年生,福建長樂人。

文化大學史學系、藝術研究所畢業,後負笈法國巴黎大學藝術研究所。一九七六年返台。
曾任《雄獅》美術月刊主編、東海大學美術系主任。現任《聯合文學》社長。

著有生活論述《孤獨六講》(本書榮獲2008台北國際書展大獎、2007中國時報開卷好書獎十大好書、2007誠品年度top100暢銷書榜、2007博客來網路書店年度top100暢銷書榜)。

藝術論述有《美的沉思》、《徐悲鴻》、《齊白石》、《破解米開朗基羅》、《天地有大美》、《美的覺醒》、《肉身覺醒》等;散文《島嶼獨白》、《歡喜讚 嘆》、《大度.山》等;詩作《少年中國》、《母親》、《多情應笑我》、《祝福》、《眼前即是如畫的江山》、《來日方長》等;小說《新傳說》、《情不自 禁》、《寫給Ly’s M》、《因為孤獨的緣故》、《祕密假期》等。




「生活十講」

上個世紀九十年代,我在警廣主持了一個名叫「文化廣場」的廣播節目。

每星期一次,大約一個小時,談一些與文化有關的現象。

我當時在大學美術系任教,但是不覺得廣義的「文化」應該侷限在狹窄的藝術範圍。相反的,社會裡許多與人的生活有關的現象,常常比藝術更反映出文化的本質。

我把一星期接觸到的社會現象做話題,也許與食衣住行有關,也許是社會一個謀殺案件裡看到的倫理或愛情關係,也許是價值體系裡不容易覺察的保守性與墮落性,往往不是呈現在上層的文化禮教中,卻點點滴滴透度在生活不知不覺的行為之中。

這個節目一做十年,得過金鐘獎,隨著警廣交通台的路況即時報告頻道,成為全島無遠弗屆的收聽節目。

十年的錄音,收藏在警廣的倉庫,當年負責錄音控制室的翁先生因肝病去世,我也中止了這個節目。

許多年後,有做公益的朋友找出錄音,製作成數位光碟,我授權捐給監獄的受刑人,使我常常收到獄中的信,告知他們在寂寞困頓中從聲音得到的安慰。

二○○八年初聯合文學的玉昌、晴惠談到他們家多年來保留的一套錄音,詢問文字整理的可能。

我對過去的東西沒有太多眷戀,船過水無痕,不想再聽,也不想再看。但是一年中,玉昌、晴惠真的整理出了這本《生活十講》,我沒有太多話說,只能說:謝謝!

希望當年談的事件現象,無論多麼混雜濁亂,十年過去,在一個嶄新的世紀,能夠沉澱出一種清明。

二○○九年一月二十二日蔣勳於八里



【愛與情】

其實,每一段愛情,我們都應該回過頭來問自己:我要扮演什麼樣的角色?

如果你選擇一段轟轟烈烈的愛情,要震撼整個社會的道德跟法律,你應該要很清楚結局。如果不知道,糊里糊塗的,在遭到責備時才滿懷怨悔,那我會覺得是這個人自己沒有想清楚。

愛情有絕對的內在本質,也有客觀的外在層面。內在的本質可以是一個最聖潔、最崇高的東西,但它的外在則受限於許多形式:法律、道德,包括所愛的對象都是外在的現象。所以當你個人選擇無怨無悔時,可能碰到的最大難題,就是對方退縮、改變了。

西漢卓文君在第一任丈夫過世新寡期間,在一個非常哀傷的狀態下,遇到了才華洋溢的司馬相如。司馬相如也非常喜歡卓文君,所以作了一首詩〈鳳求凰〉,「以琴心挑之」,就是彈琴唱給她聽,卓文君就被感動了。

在這裡就有一個難題:愛可不可以被替代?歷史上並沒有記載卓文君的前夫是什麼樣的人,他是不是也愛著卓文君,或卓文君是不是也愛他?可是在這個時候,在她守喪期間,她卻愛上了司馬相如,甚至跟他私奔。那她不是背叛前夫了嗎?

這裡面是有矛盾的,不只是說她震撼了舊的社會倫理價值,跟一個男人私奔,同時也包括卓文君是不是相信有所謂永恆、不朽的愛情?如果她相信的話,那她自己本身就很矛盾,因為在她遇上司馬相如之後,就背叛了與前夫的愛情。

後來司馬相如也變心了,卓文君寫了很有名的一首詩〈白頭吟〉,說夫妻情分如溝水東西流時,她除了悲傷還是悲傷,但既然司馬相如有二心,她也只好做個了斷。其中一句「願得一心人,白頭不相離」,道盡古今中外男女對愛情的最大渴望。

而這種被遺棄的心情,在班婕妤的〈秋扇賦〉中有更貼切的描寫。她把自己比喻成秋天的扇子;夏天很熱時,扇子不離手,但是到了秋天,不用扇子了,就把它丟在一旁,所以說「秋扇見捐」。我想我們社會裡,不管女性男性都有過這樣的憂傷。

在這個時候,我個人覺得應該要重新考慮自己愛情的聖潔性與崇高性,愛情的本體是在我,或是對象?如果是在我,那麼在我的生命裡面,愛情已經完成了,我所得到的歡悅、圓滿的部分,都將隨著我的一生永遠不會褪色,至於結局是什麼,我不太在意。

常常會有朋友或是學生來找我,訴說他們因為戀愛而哭泣、哀傷,覺得活不下去,我就會問他們:「你覺得你跟這個人在一起,曾經快樂過嗎?」有時候他們生氣 到極點時,會說:「我從來沒有快樂過。」我就會提醒他:「你是不是說謊了?你會不會沒有注意到?因為你如果沒有快樂過,現在就不會這麼難過。」
我想,在很多時刻,我們需要被提醒,也要常常提醒自己,就是我所愛的這個人,他真的愛過我,對我善良,疼愛過我,難道要因為一些小失誤,或者他離開我了,我就要開始憎恨他、報復他,讓他從百分之百的好,變成百分之百的壞?

很多人會在愛情結束時產生憎恨,是因為他覺得愛情的誓言是永遠不會改變的,談戀愛時說的海枯石爛,就應該是要到海枯石爛才能變心,真的是這樣嗎?

我們回到古代的婚姻倫理,回到法律允許一個男人可以同時娶好幾個妻子的時候,法律可以規定他要把愛平均分給不同的妻子嗎?還是他也會有特別寵愛,特別不 寵愛的?這就是說,愛的表達本來就是在一種習慣和形式當中。就像現在一夫一妻的制度被建立起來了,我們也習慣用這個制度去思考愛情,可是我們要知道,人永 遠不是制度。

千萬不要覺得有一紙婚約就能保障愛情,只有愛情能保障愛情。

婚姻是法律,它可以保障一夫一妻制,如果有一方沒有履行,另一方可以告他,可以要求他賠償,法律可以判他有罪。可是你沒辦法以法律要脅另一方愛你。

婚姻與愛情不同,法律對愛情是無效的。可是我們常常把它們混淆了。

沙特和西蒙波娃這兩個法國哲學家是一生的伴侶,可是他們不要結婚,他們不要法律的那張紙。他們對自己的愛情很有信心,所以不需要婚姻那張紙來保護。


愛情選擇常兩難

談論愛情這個主題,我常要很小心,因為我自己對於愛情有不同的角度和形式,也比較不會從世俗的層面去考 量,但我想大部分的讀者,還是比較接受世俗的觀念,譬如說到了某個年齡就要結婚,結婚是要昭告諸親友,得到法律的保障,婚後雙方都不可以有外遇,這就是愛 情最圓滿最順利的結局。

我不是說這樣不好,也不是要鼓勵任何一個人去學習沙特和西蒙波娃,事實上他們是在做一種實驗,實驗人性有沒有可能不要靠法律的保障,靠人真正內在的吸引力去維持關係。譬如說兩個人願意住在一起,不是因為法律,也不是道德的約束,而是因為愛。

但他們的愛是很複雜的。因為這兩個人都是法國社會裡有名的哲學家,所以社交圈很廣,他們各自有很多同性的、異性的朋友,當然也會碰到被其他人吸引的時 候。譬如說沙特去美國開會時,就曾經碰到同樣也是很有才華的人互相吸引,這時候他可能就忘了在家的西蒙波娃。同樣的,當沙特不在家的時候,西蒙波娃也會因 為召開文學會議,遇到吸引她的男人。

沙特和西蒙波娃有個共同的約定,任何事情絕不隱瞞,所以如果真的發生了外遇,他們就會告訴對方。他們兩個不斷的在實驗,如果聽到對方外遇,會不會忌妒?會不會很傷心?會不會憤怒?怎麼樣通過這些忌妒、憤怒、傷心,然後更確定彼此的選擇。

愛情的選擇常常是兩難的,愛誰多愛誰少,那個比重很輕微,我的意思是,不可能有全部愛或全部不愛這麼絕對的事。如果不是兩難就沒什麼好談的了,如果我全部愛這個人或全部不愛這個人,結局很簡單,大家都知道應該怎麼做,又何必要吵架?

我們常常會看到一些緋聞案,一個男子身邊有三個女性,或是一個女性周旋在兩個男人之間,我想,他們之間都不是全愛或全部不愛的問題,也不是因為愛了這個 人,就不愛那個人。愛情是很複雜的,裡面有很多微妙的東西,連當事人都不容易搞清楚,只有從一個非常寬容的角度,你才能夠了解到在這樣的事件當中,每一個 人是如何在努力調整自己,使自己進步,增加自己在對方心目中的比重。

沙特和西蒙波娃都已經過世了,他們一直到老死都住在一起,所以被歌頌成為二十世紀偉大的愛情。可是我不知道,如果他們繼續活下去,會不會發生某些意外?會不會遇到一個人,讓他們決定放棄對方?
這種愛情的形式是讓自己每一天都在面臨挑戰,當然很艱難,所以我不鼓勵任何一個人去學他們,但同時我也要提醒,千萬不要認為婚姻那一張紙就有用。

我常常在想一個問題,婚姻可不可能繼續保有愛的持續性?因為我看到一些朋友本來很愛讀書、很上進、很在意自己形象,結了婚之後卻開始發胖……我不知道該用什麼字去形容,我的意思是婚姻好像讓兩個人開始自我放棄了。

我真的覺得,當你開始每天睡覺十二個小時,不上進、不讀書,然後發胖、不在意自己的衣著時,你就是不愛對方了。因為你已經不在意自己是不是吸引對方,不怕對方覺得你是不好的。

我相信我可以跟一個人在一起二十年,他都是新鮮的、迷人的,而且我也會自然而然的覺得,在他面前我不可以太差,我不會讓自己發胖,讓自己講話言不及義。我想如果因為跟一個人結婚而變得庸俗,或是對方變得庸俗,我真的會覺得厭煩。

我的意思是,千萬不要讓婚姻變成戀愛的句點,它應該是可以延續的。

很多人會說,好像古代的相親比較好,因為結婚那天就是戀愛的開始,彼此是互相吸引的。而我們現在的戀愛形式,是戀愛談到快膩了,就說結婚吧,然後就真的 走進墳墓,把愛情葬送了,最後維繫兩人關係的常常是孩子。對於女性而言,至少孩子還有很大的吸引力,她可以把對孩子的愛取代了對丈夫的愛。可是那個男子就 很寂寞了。有時候我會很同情這些男子,他們在不知不覺中被孩子替代了,而且女性對孩子的愛是很強的,有一些女性甚至是完全在孩子的愛裡得到滿足,根本不在 意丈夫會不會回來。


給對方海闊天空的自由

愛情的問題真的很複雜,如果要下一個結論,我想,真正的愛是智慧。

一張法律 見證、雙方蓋了章的婚約是一種限制,兩個人一起發誓說海枯石爛也是一種限制,但是這兩種限制都不是真正的限制,因為在現實中,有人背叛了婚約,有人背叛了 誓言。真正能限制愛情的方法,就是徹底拿掉限制,讓對方海闊天空,而你,相信自己本身就具有強大的吸引力量,你的愛,你的才華,你的寬容,都是讓對方離不 開的原因,甚至你故意讓他出去,他都不想跑,這真的需要智慧。

我今天不只是在講男性與女性的關係,父母對子女也是如此。我聽到很多爸 爸媽媽說:「為什麼我的孩子老是不回家?」我不敢告訴他,他的孩子常常打電話給我,要到我家來。我想在這裡面是有問題的,他為什麼不回家?因為他回家只會 受到限制,他是不被了解、不能溝通的,他在家裡感到痛苦,所以逃掉了。如果不能改善這個部分,讓家對孩子產生吸引力,那他永遠都不想回家。

我常常覺得,愛應該給對方海闊天空的自由,然後讓他願意回來、喜歡回來。你要把愛人當做鴿子,每天放他出去飛,等著他回來,絕對不是當做狗,在脖子上加 項圈、加繩子,時時刻刻拉在手上,怕他跑掉。而愛情的本體是自己,自己永遠不應該放棄自己,你要相信自己是美的、是智慧的、是上進的、是有道德的、是有包 容力的。如此一來,別人會離開你嗎?

不會的,趕都趕不走的。


愛的平衡

在一些關於愛情的抽象論述中,我們絕對不會反對「專情」這件事情,我們最常歌頌的也是專情,一種「專一」和「專心」,愛一個人至死不渝,當我們對一個人這麼說的時候,當然就是一生一世的事情,甚至是生生世世,像「七世夫妻」的故事,海枯石爛,還要結來生緣的。

可是,所謂的「專一」、「專心」要如何解釋?每個人在他不同的成長過程中,都會有不同的領悟吧。就像你在春天時,到陽明山上走一走,繁花盛開,你凝視著其中一朵,這一刻是不是專一、專心?而當下一刻,你的視線轉移到天上飄浮的白雲,這一刻又是不是專一、專心?

其實我們是在很多的分心的片段中專心的,每一個片段的剎那是專心,從一個片段到另一個片段,還是專心,我的意思是說,我們要界定「專心」、「分心」是很困難的。如果舉的例子是花和白雲,很多人都可以接受,但如果是一個女人和另一個女人呢?

很多事物在自然當中,我們可以把它講得很美,就像老莊思想所描述的自然。但如果是人就不一樣了。我常跟朋友聊,花在開,開得那麼美,香氣四溢,她的目的 只有一個:招蜂引蝶。我們說,花努力的綻放出美麗的姿態,吸引昆蟲來採蜜,完成花粉的交配,讓生命可以擴大和延長,我們會覺得美極了,但其實就是一種生殖 的行為。如果是一個女性或是男性,很努力的把自己弄得很美,去招蜂引蝶,我們卻會覺得這是一件不好的事情,不美,而且不道德。至少當我們用「招蜂引蝶」這 句成語來形容一個人的時候,就是帶著貶意的。

我喜歡把人的事情放到自然規則裡去看,你會有一種更大的寬容。

我相信人在漫長的進化過程當中,雖然已經稱自己是萬物之靈了,但身上植物、動物的部分仍然還在,如果能常常把人的問題,推到老莊的世界、自然的世界,今天我愛的兩個人,如果是杜鵑花或雲的話,也許是一種轉換的智慧吧。


【新價值】

知識分子的風範


其實過去的知識分子是有一種叫做「風範」的東西,就是他們對於人的定位,是非常清楚的。
雖然現在講起來簡直就像在講天寶遺事,這些老先生很多都過世了。他們經歷整個近代史這麼一個大變遷時代,鍛鍊出一種知識分子很特殊的「風範」。風範聽起 來很抽象,我自己的觀察是他們有一個共同的特徵,基本上就是他們從小讀古書,不管是中國的或是日本的,受到東方文明非常優秀的訓練,使他們對於人性有一種 道德上的相信。

我們讀古書,如《莊子》、《老子》、《論語》、《中庸》、《孟子》,基本上都是在談人的定位,很少是技術、知識上的東 西。所以過去的知識分子在「人文」這個部分,基礎深厚。後來他們也開始讀西方經典,讀到十九世紀時一些人文主義很強的作品如《戰爭與和平》,接著又經歷了 一個新的社會革命,譬如說五四運動,或者後來更晚一點的中日戰爭,他們在這裡面歷練很多。所以當他們到台灣塵埃落定時,我想他們身上真的有一種成熟,是後 代的知識分子無法超越的。

戰後穩定下來了,他們把對人的關懷轉化成對教育的理想和熱情,幾乎是當成宗教一樣的投入。我一九七六年從巴 黎回來時,認識了俞大綱老師,他那時候在館前路有一間辦公室,每個禮拜三早上在那裡讀唐詩,讀李商隱、讀李鶴。在座的一批人就是後來創辦漢聲雜誌社的吳美 雲、黃永松,還有雲門舞集的林懷民、吳素君、鄭淑姬,雅音小集的郭小莊、我、奚淞。我們這一批人在那邊上課,也不是為了考試,也不是為了什麼,就是每個禮 拜有一天去見俞老師覺得很快樂。

在那邊,我常常會提出跟俞老師不一樣的想法,別的人會覺得很不禮貌,可是俞老師跟我很好,我會覺得,其實他就是對人文的相信。所以在俞老師過世的葬禮上,我們這一批人特別會覺得身上有一種負擔,我們要繼承俞老師所構成的東西,就是文化,並且把它傳承下去。


以人為本的教育

然而,現在我們要傳承這樣的風範是比較艱難的。整個社會物化的速度越來越快,範圍越來越廣,很少人能逃過物化的影響。教育也越來越無能為力,尤其又卡在一個考試升學制度,如果沒有辦法對抗這個制度,就沒有辦法去扭轉孩子的觀念。

很少人會有勇氣去對抗這個制度,你怎麼敢對一個高中生說:你不要考試,不要升學,你現在正是最敏感的年紀,應該去畫畫、去讀小說。

我不敢講這個話,因為要面對的是巨大的壓力,他的父母、他的學校、他的同學、整個社會的價值觀,這個時候要談人性、談文化的根本,真的非常困難。

俞老師教我們時,我們的學業大都完成了,所以在那邊上課時,我們有一種自在,這也是我為什麼辭掉大學的工作,寧可去教一些社會人士,因為他們沒有考試的 壓力,我可以暢所欲言。今天連在大學都很難,後面還有一個研究所入學考試。我剛開始在大學教書時,還沒有那麼多人想考研究所,學生很好教,但是現在,幾乎 每個人一進大學就在想研究所,連選課都會注意這一個老師是不是研究所的老師?凡事以考試為導向,升學為目標,若教育體制從小學到大學都是如此,他們會願意 談人性、談藝術、談文化嗎?

可是,有一天他會發現他需要這些東西。我有一個學生就是如此,畢業後在畫廊工作,畫廊需要很多專業知識,他才發覺自己美術史沒有學好,所以花很貴的學費重新回來上我的課。他繞了一大圈,還是回來了。

我想,在體制不變的狀況下,我拉著學生來談人性、談美學,是沒有意義的。可是我會等著,等一個他們願意聽我說話的時機。
我也不會鼓勵學生去對抗制度。雖然我自己是這麼做的,我在初中就從體制中出走了,高中聯考也沒有考取,但我不覺得自己現在是失敗的。


只是我也要誠實的說,這麼做很危險,因為孩子要面對非常巨大的價值壓力,很可能會崩潰、變壞、扭曲,真的要非常小心。我自己在教書的過程中,若是很確信要 帶這麼一個所謂「叛逆」的孩子時,我會長期跟他保持聯繫,讓他這條路走得更穩,讓他更有信心。這才是教育真正應該要做的事。老師一定要是人師,也永遠要以 人為本;教育本身就是人的關心。

當然,在體制內做最大的爭取與改革,不能只靠老師,我想就算俞大綱先生在這個時代,他們也會是很安靜 的。其實俞老師的時代,對他來講已經是一個憂傷的時代了,可是,他是在一個非常優雅的文人家庭長大,他的哥哥俞大維、俞大紱,妹妹俞大綵,也都是一等一的 院士。前國防部長俞大維雖然是世界有名的彈道學專家,可是你聽他談起古學,也是非常精采。這種家庭真的不得了,就是因為家教嚴,國學基礎好,又學習到非常 好的西學,而能成就他們的風範。

俞大綱對我說,他爸爸媽媽喜歡看戲,經常帶他一起看戲、講戲,他就變成戲劇專家了。他的教育是在日常生活中耳濡目染的,從來不是拿著書本上課,所以你聽他講李商隱,一首一首講,不需要看書,因為從小爸爸就是跟他一面吟詩,一面唱戲,把李商隱講完了。

我想,一個好的人文教育,還是要扎根在生活的土壤裡的吧。

歐洲的精英分子不少也是這樣出來的。法國當代作家尤瑟娜(Marguerite Yourcenar),她是貴族出身,從來沒有進過學校,但是她在一個很人文的環境中成長,從小父親就帶她看書、鼓勵她寫作。當然,現代家庭恐怕很難不把 孩子送進學校在家教育。可是重要的是,教育不能夠只求量,不求質,學校不是製造商,讓學生一批一批得到文憑畢業就好了,還是要關心人的問題。即便是在這麼 一個物化的體制中,學校老師受限於許多的政策,至少要抱持著一種想法:能夠關心幾個就幾個,做到自己的最大能耐。


傾聽孩子的心事

教育不是在教書,事實上這是一份救人的工作。
當我讓孩子畫了自畫像,聽他們講述自己的故事而痛哭流涕的時候,我真的覺得這是一份救人的工作。你沒有辦法想像他們內心裡會有這麼多的事情,這麼的嚴重,因為他們講出來了,因為他們哭了,他不會走錯路。
有的孩子告訴我,只要能不回家,他一定不要回家。這句話如果讓他的父母聽見了,一定會嚇一跳。

事實上,這群孩子的父母正好是在台灣經濟起飛的那一代,當他們在努力創造經濟奇蹟時,對於孩子卻疏忽了關懷。所以這些孩子不是為反叛而反叛,他們是在反叛某一種程度的冷漠與疏離。

很多父母與教師真的忽略了一件事,他們所教育對象不是一個物品,是一個人。你的任何舉動,都可能在孩子的一生產生極大的影響。你的一點點關心,也會改變孩子的一生。就像那次自畫像的活動結束後,學生們抱頭痛哭,我走過去揉揉他們的肩膀,我相信他們會感受到。

我不知道為什麼我們的社會會忙成這樣子?沒有時間停下來傾聽孩子的心事,沒有時間揉揉孩子的肩膀。

最讓我驚訝的一次是我在大學擔任系主任的時候,一個女學生不見了,一個星期都沒有來上課,我打電話給她媽媽,她說:「我生意好忙耶,我把小孩交到你們學校,就是你們要負責,你們還要問我?」

我聽了真的嚇一大跳。

我的父母不是這樣的父母,他們是不必等學校老師通知,就常常跟學校保持聯絡的。所以我不懂現在的父母,為什麼七天不見孩子,還能忙著做生意?

我們今天面對一個長期以來不被注意、忽略的課題,這個「果」已經顯現在報紙上那些怵目驚心的事件中了。我們衝得太快,沒有辦法一下子剎車,但可以慢慢的、一點一滴的去做,讓物質的東西少一點,讓心靈的空間大一點。


【新官學】

這是一個富裕的時代,商業的富裕提供了物質上的滿足,我們很容易得到想要的東西,一雙鞋子、一件衣服,甚至一個人,拿錢就可以買到了。可是中間有一個東西,在容易購買、容易販賣的過程中,遺失掉了,這個遺失的部分恐怕就是台灣目前最大的難題。

小時候,我們會為了一本同班同學忘掉的筆記本,翻山越嶺渡過淡水河送去他家,那時候淡水河橋很少,我要繞很遠的路,從延平北路、迪化街,一直走到今天的大橋那一帶,然後走過大橋到三重,到同學家,現在那個記憶很深……

我的意思是說,「難」絕對是生命中幸福的開始,「容易」絕不是該慶幸的事。
我的學生說他們要找人上床真的好容易,可是我覺得他們的愛好短淺,我好高興我那個年代這件事是難的,所以會有渴望、有盼望、有期待,所以到最後有珍惜。

我家裡有很多破鞋子,朋友來看說,這個起碼已經十年沒有穿了吧,我說對,他說那還不丟掉。我不知道為什麼我丟不掉,我覺得真的是很難解釋,因為它裡面有 記憶,它不只是一個物質。這些鞋跟我的腳已經發生了一種每天一起走路,走過長長一段過去的關係;同樣的,跟你生活在一起的人,雖然他的身體在衰老,可是你 會知道他衰老的每一個細節,所以你不會輕易離開。我常常聽到學生跟我講他們的苦悶之後,我一方面悲憫,另外一方面對自己有好大的慶幸,慶幸我沒有活在他們 的時代裡。我知道他們的苦惱在哪裡,可是我真的也無法為他們解答,我只能告訴他們,可不可能多一點盼望、多一點期待、多一點珍惜?

可是所有的物質、關係都真的太容易了,叫他怎麼珍惜?他知道永遠還有機會要很多其他的東西。


***********

很多朋友對我說,好羨慕你演講的時候可以輕輕鬆鬆就把唐詩宋詞背出來,我說你不要羨慕我,那是小時候被爸爸懲罰,做錯一件事,就罰背一首詩,是這樣背出 來的。可是,我當時所受的管教,對現在的人來說是不好的教育,現在的孩子一不能體罰,二不能強迫背誦,要用理解的方式。所以可能在他記憶力最好的年齡,沒 有去記一些東西,長大之後,就沒有文學的庫存。我的意思是說,所有的東西都是一體兩面,有正面有負面,有優點有缺點,我們常在改革的過程中,把過去所依循 的負面缺點放大,不思考正面優點,等改革過來以後,又只看到新制度的正面,沒有看到負面,因而變成另一個更大的問題,直到下一次的改革。
我們實在需要更多的思考。


作者:蔣勳
出版社:聯合文學
出版日期:2009年02月14日
語言:繁體中文
ISBN:9789575228187
裝訂:平裝
購買本書:生活十講


















2011年4月28日 星期四

紅樓夢中賈瑞的初戀、慾望、癡與死


原文出處:http://tjy.fhl.net/2004-07-27.htm

前一陣在看紅樓夢,覺得有些東西可以跟大家分享的。


今天來分享一下十一、十二回的故事


先簡單說一下這一段故事裡的人物:


女主角:鳳姐,即是王熙鳳,賈府裡頭的年輕少奶奶,十七、八歲。負責整個榮國府

的管家事務。上上下下幾百個人得聽他發派,是個厲害角色 其容貌裝扮極美。


男主角:賈瑞(天祥),是賈家的一個親戚,在學堂裡當個小小助教。十八、九歲,個性

懦弱、窩囊、愛貪小便宜,在書中是個很弱勢的角色。



故事大概是這樣的:


第十一回後頭有提到一次賈瑞在園子裡,藉口恰巧碰到鳳姐,對鳳姐調情了一番。

賈瑞說:「也是合該我與嫂子有緣。我方才偷出了席,在這個清淨地方略散一散,不想就

遇見嫂子也從這裏來。這不是有緣麼?」一面說著,一面拿眼睛不住的覷著鳳姐兒。鳳姐

當然知道他的意圖,虛意敷衍了一下。內心盤算著要找機會要懲戒他一番。


到了第十二回賈瑞又來對鳳姐調情一番,鳳姐逮到機會,假意對他有意思設局騙他。

跟他約會在深夜的穿堂之中。賈瑞真的上當,被關在穿堂裡吹風,空等了一夜。鳳姐當然

是沒來。因為一夜未歸,回去之後他祖父(父母早逝)也不問仔細,只料定他在外非飲即賭,

嫖娼宿妓,狠狠的責罰了一頓,打了好幾十板,還不許吃飯,令他跪在院內讀文章,定要

補出十天的功課來方罷。


賈瑞並沒有得到教訓,過了兩天又去找鳳姐,鳳姐一看到他馬上故意抱怨他,責問他

那晚怎麼失信沒去?賈瑞急得連連發誓說有去。鳳姐馬上又假意約他當天晚上在房後的空

屋子見。賈瑞果然無法控制情慾的說道:「果真﹖」鳳姐道:「誰可哄你!你不信就別來

。」賈瑞道:「來,死也要來!」



當天晚上賈瑞果然依約到了那個空屋,黑暗中碰到了賈蓉假扮的王熙鳳(原來鳳姐早

告訴了賈蓉、賈薔,設計要騙賈瑞)。他還以為真是鳳姐,正準備要親嘴脫褲子呢!這時

候賈薔拿著燈走進來了,賈瑞才看清楚狀況,嚇了一大跳。賈蓉與賈薔恐嚇賈瑞,說王熙

鳳告到賈母那邊去了,賈母很生氣,派他二人來抓賈瑞云云。賈瑞只好花錢消災,寫了一

個賭輸錢的五十兩欠據,一人給一張。之後又被賈蓉、賈薔捉弄,被人淋了一桶糞尿......

最後終於逃回家。這時才想起是鳳姐玩弄他.......


可是他仍然無法從情慾中自拔,加上蓉薔二人常來索債他又怕祖父知道,平常功課又

緊......,終於賈瑞生了一場大病,而且一病不起,藥石枉顧。


後來,賈家來了一個跛足道人,宣稱專治冤業之症,給了賈瑞一面鏡子,名曰「風月

寶鑑」(還記得紅樓夢又名風月寶鑑吧?) 他交代賈瑞說:這鏡子專門治邪思妄動之症,

但是不可以看它的正面,只能看它的背面。三天之後病一定會好。


跛足道人走了之後,賈瑞拿起鏡子來看,一看反面,只看到一個骷髏在裏面,嚇得賈

瑞連忙把它蓋了起來,罵那個道士混蛋,怎叫人看反面,是想嚇人呀?他就想看看正面會

是什麼。正面一看,只見鳳姐在裡頭跟他招手。賈瑞似乎覺得進入了鏡子裡,與鳳姐雲雨

一番。後來看到背面又是一個骷髏,心中把持不住,又翻過正面來看,只見鳳姐又對他

招手,他又進去鏡子裡去......。這樣經過了三四次,當賈瑞要出鏡子的時候,卻見到兩

個人用鎖鏈把他鎖住帶走。賈瑞就這樣遺精而死。


賈瑞的祖父看到這狀況大罵那個道人,說要把這妖鏡毀了。只聽鏡內哭道:「誰叫你

們瞧正面了!你們自己以假為真,何苦來燒我?」突然跛足道人跑來,一把搶走這個風月

寶鑑,飄然走了。


-----------------------------------------------------------------------------------

第一次看到這個章回,覺得賈瑞這個人怎麼這樣低級,這樣笨又這樣色,死在鳳姐手

上真是活該。後來聽過蔣勳的講演,再回過頭來看這個人物,反而覺得很同情他,對他產

生了一些悲憫之心。


分幾個方面來談:

1.賈瑞的初戀與死


賈瑞的年紀大概十八到十九歲之間,看他平常應對的樣子,這應該是賈瑞的初戀。

他若是情場老手或是稍稍有點經驗,就不會如此看重這次不倫的愛戀。他是用他的方式

很執著的愛著他的嬸嬸王熙鳳,就是因為執著所以他寧願被騙。因為他的專情,所以在

鳳姐第一次設計邀他的時候,他會說出「我怎麼不來﹖死了也願意!」。等到上了一次

當之後,他很執著的相信第二回是真的,他說:「來,來,來,死也要來!」想不到這些

話一語成讖,他終於死在這件事情上頭。


「求你將我放在你心上如印記,帶在你臂上如戳記。因為愛情如死之堅強,嫉恨如陰間

之殘忍;」雅歌 八:6



賈瑞的錯是錯在愛情太過堅強。




2.賈瑞的癡


賈瑞第一次被騙之後,過了兩天馬上又找理由說服自己:「可能是鳳姐有事不能來

,又或者是自己走錯地方」。又去找王熙鳳,被騙了第二次。第二次被騙時,左等又等鳳

姐都沒來,他心裡想:「別是又不來了,又凍我一夜不成﹖」,永遠這種念頭都會被心中

的另一個念頭:「再等等吧,鳳姐是愛我的。或許他有事耽擱了,待會就會來。」給戰勝

了。這樣的癡情其實在現在生活現實中也很常見,因為當局者迷吧?!我們旁觀者都知道

那個男(女)的根本不愛她(他),偏偏她(他)總是會欺騙自己:「他(她)還是愛我的!」。

因為癡情所以會有這種想像,用情不深的人是不會這樣的。情到深時轉變為癡。



「愛情,眾水不能息滅,大水也不能淹沒。若有人拿家中所有的財寶要換愛情,就全被藐

視。」雅歌八:7



賈瑞的錯是錯在愛錯了人。


3.賈瑞的慾望


第五回中,賈寶玉到太虛幻境裡頭,看到許多判詞(說明書中多位女子一生遭遇的詩

詞),其中描寫秦可卿的是:


情天情海幻情身,情既相逢必主淫。漫言不肖皆榮出,造釁開端實在寧。


請看一下「情既相逢必主淫」這句,作者認為情跟欲到後來是不分的。之後秦可卿化

身的警幻仙姑對賈寶玉說:好色即淫,知情更淫。是以巫山之會,雲雨之歡,皆由既悅其

色,復戀其情所致也。



因此紅樓夢的作者認為情到了後來一定是有肉體慾望的,所以說「情既相逢必主淫」。

而少男的慾望正是最難以克制的。因為無法控制,所以情跟慾在賈瑞身上幾乎是合在一起。

(現實生活中的人們又何嘗不是如此呢?)在十二回裡頭他第二次被騙時,一遇到賈蓉假扮

的王熙鳳,「不管皂白,餓虎一般,等那人剛至門前,便如貓捕鼠的一般,抱住叫道:『我

的親嫂子,等死我了!』說著,抱到屋裏炕上就親嘴扯褲子,滿口裏『親娘』『親爹』的亂

叫起來。」這樣的少男的肉體慾望衝動讓他完全把情跟慾融合了,這過程省去了調情的部分

,直接到達慾望的宣洩。



現實生活中電視電影網路,有太多太多的誘惑在向我們伸手。不是當事人的你我也許

很難想像少男少女的慾望被挑起後的衝動。通常基督徒都會先定罪這些人,或是定罪這些慾

望(我不是贊同婚外或是婚前性行為)。很少人去探究這種慾望的本質,以及教導我們的青少

年,還沒有婚姻關係之前如何去控制這種慾望,或是如何正當的健康的發洩這些慾望。這些

慾望並不是罪,慾望在正確的方向來宣洩即是好的。雅歌裡頭的描述有很多都是指到這個部

分。慾望本身是中性的,發乎情止乎禮,即是好的。夫妻之間的性愛美妙是聖經中的雅歌所

歌誦的。



「我的良人,來吧!你我可以往田間去;你我可以在村莊住宿。

我們早晨起來往葡萄園去,看看葡萄發芽開花沒有,石榴放蕊沒有;我在那裏要將我的愛情

給你。風茄放香,在我們的門內有各樣新陳佳美的果子;我的良人,這都是我為你存留的。

我必引導你,領你進我母親的家;我可以領受教訓,也就使你喝石榴汁釀的香酒。

他的左手必在我頭下;他的右手必將我抱住。

我的良人哪,求你快來!如羚羊或小鹿在香草山上。」
摘錄自 雅歌七、 八章





4. 鳳姐的心機


鳳姐是個女強人,相信一切命運掌握在自己身上,努力地主宰一切,善與人鬥心機。因此她

也設計害死了不少人。但是看書上的描述,並不會讓讀者討厭他,作者的功力極好,這個角色

堅強、主宰自己命運、可人、讓大家疼愛他。我想絕大部分讀者會喜歡機靈的鳳姐,勝過常常

不知道什麼原因就哭哭啼啼的黛玉。


這一段故事裡頭,要說賈瑞有錯的話,我想鳳姐的心機更是厲害:她知道賈瑞對她有非分之想

內心裡就盤算:「幾時叫他死在我的手裏,他才知道我的手段!」


對照著賈瑞的話:「我怎麼不來﹖死了也願意!」,「來,來,來,死也要來!」


一個理性,一個癡情。 一個強勢,一個弱勢。相較之下賈瑞當然會死在鳳姐的手上,讀到這邊

不禁對賈瑞起了悲憫之心.


若是說賈瑞的調情很露骨,很直接,相對的鳳姐的調情更是厲害:她分明是不愛賈瑞,卻把一些

話說的很動聽,很撩人,讓賈瑞一步一步的走入她設下的陷阱,以至於死。


賈瑞的死,鳳姐該是要負很大的責任的。



第五回有關於王熙鳳的判詞,或許可以給我們另一種註解:


「〔聰明累〕機關算盡太聰明,反算了卿卿性命。生前心已碎,死後性空靈。家富人寧,終有

個家亡人散各奔騰。枉費了、意懸懸半世心,好一似、蕩悠悠三更夢。忽喇喇似大廈傾,昏慘

慘似燈將盡。呀!一場歡喜忽悲辛。嘆人世,終難定!」


伶牙俐齒,機關算盡,仍然算不出後來被抄家的命運。


賈家被抄家之後,所有跟賈家有關係的朋友、遠房親戚避之唯恐不急。但是受過鳳姐恩惠的劉姥姥

(逛大觀園的那個劉姥姥,鳳姐救濟過她二十兩銀子)反而記得去報答他們。鳳姐死後,劉佬佬並

救了差點被賣掉的的巧姐(王熙鳳的女兒)。



相對於對其他人的無情算計,反倒是偶而施點小惠,接受小惠的人會來報恩。得饒人處且饒人

呀!做人得厚道一點!


「所以,你的仇敵若餓了,就給他吃,若渴了,就給他喝;因為你這樣行就是把炭火堆在他的

頭上。」羅馬書12:20




5.賈代儒的教育


賈瑞從小父母就去世了,他是由祖父賈代儒所養大。而賈代儒用的是嚴格教育,平常管教賈瑞

很嚴,第一次賈瑞被王熙鳳騙,整夜在穿堂裡吹風未歸。賈代儒也不查問其真實原因,只說

了:「自來出門,非稟我不敢擅出,如何昨日私自去了?據此亦該打,何況是撒謊!」就處罰打

了三四十大板,不准吃飯等等......。嗯!他完全不去了解賈瑞的心思。是不是當父母長輩

的都這樣呢?看到兒女犯錯,只會責打,不問其源由,無怪乎代溝問題會出現。



一個愛深夜偷偷外出飆車的兒子永遠不會知道自己是錯,除非他飆車出車禍在醫院醒來

,第一眼看到父親的焦急眼神,而父親沒有任何責備的話。


人永遠不會承認自己的錯誤,除非碰到更大的關愛。


紅樓夢作者說賈代儒對賈瑞的管教是:「不許賈瑞『多走一步』,生怕他在外吃酒賭錢,有誤

學業。」若是他能讓賈瑞「多走一步」的話,讓賈瑞多點生活經驗,(當然我不是鼓勵人學壞)

,不要只當溫室裡的花朵,或許賈瑞可以不被王熙鳳整死。若是賈代儒多去瞭解賈瑞的心理生理

變化,及早關懷輔導,可能賈瑞也不致於死。無奈,天下的父親(賈代儒是祖父代父職),總是

要板起一張爸爸的臉。



「教養孩童,使他走當行的道,就是到老他也不偏離。」箴言22:6

「你們作父親的,不要惹兒女的氣,只要照著主的教訓和警戒養育他們。」以弗所書 6:4

「你們作父親的,不要惹兒女的氣,恐怕他們失了志氣。」歌羅西書 3:21





若是能愛到該愛的人,享受婚姻中的關愛與性愛,讓生理心理都得到滿足是美好的。


以撒娶了利百加之後,「以撒便領利百加進了他母親撒拉的帳棚,娶了他為妻,並且愛他。以

撒自從他母親不在了,這才得了安慰。」創世紀24:67
我想這是有道理的。


當然獨身有獨身的恩賜啦,這邊不研究。
-
基督徒最大的掙扎,莫過於在知識上的欠缺:對於周遭所發生風起雲湧變幻莫測的事無法
提出一個既不簡化事物(通通撥歸撒但的作為)、又不取消其真實性(除傳福音外,別無
關懷),但仍具解說能力的理論結構,好為人提供一個安身立命,以及面對未來的指導。
.摘自「信仰的反思」梁家麟著 尖嘴雁的文章蒐集在 http://tjy.fhl.net


請參考拙作    「紅樓夢中賈瑞的初戀、慾望、癡與死」後記    or  http://tjy.fhl.net/2004-07-28.htm
 

2011年4月27日 星期三

黑心投資客炒房告白:搞懂中古屋坑錢陷阱的17堂課


台灣房市一年成交幾十萬戶,有70%都是中古屋。
在這個投資客橫行的年代,一不小心就會變成冤大頭!
--從選點到殺價,一定要懂的老公寓、中古屋、透天厝坑錢陷阱--

 
  你知道,投資屋是加價五成再出售嗎?
你能識破投資客「黑心裝潢術」嗎?


  人人都想買到「屋主正好欠錢所以價格低」、因為「保養好所以屋況美」、不漏水沒壁癌、還要誠信交易的好房子,別傻了,哪有這麼多「正好」!事實是,當買方,注定得跟投資客鬥法,除非你去廟裡拜,否則就乖乖做功課吧!

  多花冤枉錢事小、買到黑心拉皮屋事大,更慘的是買到違建或兇宅還不自知!《黑心投資客炒房告白》公開投資客黑心技倆的17堂課,教你要如何降低風險、掌握議價空間。

  ★看仔細─拉皮裝潢術、新聞炒作法、高低價差法、房仲聯賣法、假合約假成交…黑心投資客手法全曝光!
  ★請小心─Sway 教你買屋與議價,中古大樓、電梯華廈、老公寓…挑出買方最容易忽略、賣方最容易作假的細節。
  ★Sway傾囊相授:為什麼下午三點和晚上八點是看屋好時段?該不該跟屋主見面談?房屋底價怎麼抓?殺價要從幾成開始殺?如何挑選不騙人的仲介?屋況好壞和社區品質怎麼觀察?

  【隨書附錄】:1. Sway教你挑好宅:中古屋、透天厝看屋導覽彩色圖解
2. 看屋一定要帶的隨身小工具清單
3.《黑心建商的告白》升級版:破解建商話術的三堂課



  【關於黑心投資屋的事實】

  ◎事實1:專業的投資客會加價五成來賣:
買中古屋或新成屋想議價,搞清楚進貨成本是第一步,專業的投資客會加價五成來賣,你以為打七折買得漂亮,人家投資客還是暴利賺!


  ◎事實2:投資客的出神入化、「點鬼屋成金」裝潢術:
一、米白色油漆製造溫馨感,劣質品用噴槍隨便噴(有沒有毒不知道);
二、薄夾板超好用,一遮壁癌、二擋裂縫、三還可掩飾海砂屋;
三、不敲不清,地上直接鋪拋光石英磚;至於衛浴、廚房?一定是「簡單搞搞、大方呈現」。


  ◎事實3:一戶天價,整條街都是天價了
台灣天價成交不犯法,一戶天價,整條街都是天價了!天價成交後,連估價也變成天價,手上的房屋又可找銀行貸出天價款,套出來的現金又可以再次周轉炒房。


  ◎事實4:副都心商業地標售,九成以上是投資客出的標單
新莊副都心的住宅土地與商業土地標售,有九成以上都是投資客出的標單!買地養地炒地,熟悉遊戲規則的黑心投資客比黑心建商更狠、更會炒新聞!


  ◎事實5:透天厝變大廈,就連套房也是違建
一棟透天厝,屋主先蓋好五層樓,取得使用執照後再加蓋,最後再無中生有的變出電梯一座,當場變成十一層樓高的雄偉大樓,傑克,這真是太神奇了!不相信?請走一趟竹科附近的金山街,一萬戶套房有一半是違建! 


  ◎事實6:假合約書、假過戶證明,也能高價格來「成交」
「投客仲介」會自己先高價假成交一間格局爛的房屋,主要是製造假合約書,或是假的過戶證明,反正一年內的交易多半課不到土地增值稅,再將想賣的房屋,以更高價格來「真成交」。


  ◎事實7:菜籃族、自住戶,你就是投資客倒貨的對象
菜籃族、想買一、兩戶房屋自住或投資的小咖投資者,通通是投資客倒貨的對象。





作者簡介

Sway

  請繼續幫我這個忙,別猜我是誰,如果你還想再看下去,別讓我被黑心建商、投資客抓去灌水泥、丟到太平洋,因為我老擋人財路。

  還是透露一下,免得讓人認為我不學無術。大學畢業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,做過代銷、房仲、建築、及媒體相關行業,也考了張不動產經紀人執照。網路起飛時,躬逢其盛,與友人合組不動產網站,後逐漸擴大成台灣最大、流量最高的「智邦不動產」討論社群。

  值得一提的,曾被黑心建商告上法院「加重誹謗」罪,也曾被疑似黑心建商、黑心投資客放話說要廢了網站、走不出大門,所幸目前仍可在不動產相關領域繼續發揮,提供廣大網友、讀者關於房地產的資訊。

  .大學畢業於不動產相關科系
.擁有不動產經紀人的證照
.曾經任職於建設公司、代銷公司、地產仲介公司
.與友人合創「智邦不動產」,此討論社群成為台灣最火紅的房地產網路討論區之一。
.著有《黑心建商的告白》(推守文化出版),金石堂年度企管榜第一名、博客來年度財經榜第二名、誠品年度財經榜第二名。


作者:Sway
出版社:推守文化
出版日期:2011年01月04日
語言:繁體中文
ISBN:9789866570445
裝訂:平裝
購買本書:黑心投資客炒房告白





作者序

  我,想讓你買到六十分的好宅!

革命尚未成功,同志仍須努力。


  這次掀開的,是黑心投資客的那個潘朵拉盒子,以及針對中古屋的所有麻煩。

  當《黑心建商的告白》在網路上廣為流傳時,我知道,那是一種民怨的表現;而《黑心投資客炒房告白》無法在網路上廣為流傳,我知道,那是一種恐懼感,恐懼這幾年來因炒房而大賺的美夢,可能因此消失;恐懼因為我寫得太過露骨,而讓想要一次大賺的富翁人生,可能因此破滅。

   你可能早就買了房子,所以,你只關心房價會不會跌,可是,有更多的人還沒買,而我更擔心的,是你兒子、你孫子以後絕對買不起房子!或者,你拿出老本讓他 們買,卻最後買到一間黑心房屋!所以,我還是要寫,把買屋的所有問題一網打盡,寫出投資客的黑心手段,讓你知道,其實,房地產世界,並沒有你想像中那樣美 好,建商是黑的,投資客更是黑到發亮。

  關於房價,這回把預售屋以及中古屋的殺價方法,一次奉上。《黑心建商的告白》沒寫到的、讓代銷跟建商小喘一口氣的,這次毫不留情了,而中古屋也是,我這次狠心的把看似美美的中古屋畫面,一次撕開。

   對我來說,「黑心系列」已經踏上了不歸路,從此,不只建築業界,現在連房仲等所有的業界,都會更加「不酥胡」了。我只能在這裡說,如果房地產業界因此而 去蕪存菁,多一點清流,這不是更美好的世界嗎?你們別忘記,在廣告裡聲稱的那些美好,在公司章程立下的那些誓言,是該一一實現的。

  也許 你曾經發出抱怨:「看過書之前,有點不太敢買,看過書之後,就一定不敢買房子。」但,黑心世界如此的深奧,在我聽過多少買家被騙的真實故事之後,深深發 覺,想要好好住一間房屋,實在不能再靠你的直覺來買了,我必須把我該知道的事情,一一告訴你,讓你做好所有的準備跟功課後,讓你盡量買到「六十分以上」的 房屋。

  別以為我的家人或是朋友,因為我的存在而都買了好房屋,一個親戚,就在出版前的一個月,興沖沖買下一戶投資客的房屋,等到清醒一 點的時候才發現,原來,那間房裡的所有對外窗,全部面向「天井」,自然採光跟景觀,完全是「一線天」!先前看屋時,投資客利用所有技巧,有美麗絕倫的燈光 與窗簾,加上宛如夢境般的裝飾品,製造出成家美夢,而這位親戚,還聲稱,已經把《黑心建商的告白》看得滾瓜爛熟。

  更別說,他的買價,早就被投資客賺上五成,裝潢,也用了黑心建材。

  希望,你能夠透過我的書,來了解這個房地產世界。謝謝你曾經低調的支持我,沒幫我起底、人肉搜索,革命尚未成功,我,還有故事還沒寫完,同樣的,當我沉到太平洋,或是被兩顆子彈的時候,少了個「賤嘴」說說真相,豈不可惜?




投資客的黑心裝潢術(下)
男女大不同之性別裝修法


全民打房‧重點提示

對付女性客戶,投資客會掌握「一廚二浴三收納」的大原則:L型大廚房、高腳椅吧檯、泡澡大浴缸,以及超級大衣櫃,至於隔間、水電不重要;對付男性,大客廳、小廚房,隔間要留孝親房(即使比瑪麗亞傭人房還小),最後必殺絕技就是拉條網路光纖線!


姐姐妹妹真偉大,這話可不是我說的,有房仲自己統計,超過六成買屋的決定權,在於女性,這點黑心投資客了然於胸,所以裝潢的撇步,一定要搞得讓女 性客戶超級滿意當場昏頭,就像啤酒廣告裡那群進到更衣室驚聲尖叫的女孩們一樣,才有機會把破爛的黑心投資屋,讓女性同胞們用高價買下來。


女人這麼好騙?其實投資客騙男生女生各有不同的技法,我不是歧視,但先來講女生,哪個女人會關心插座有多少個?電壓多少?啥一百一、二百二伏特? 安培數有多少?太專業啦,房仲講破嘴客人還不想聽,可是,你只要給她一個L型的開放廚房,廚房牆壁上還有電視可以一邊作菜一邊看韓劇,媽媽們馬上心裡尖 叫。最好的是,廚房要連著一個吧檯,可以擺兩張永遠用不到的高腳椅,可以幻想,坐在這裡跟老公吃早餐喝咖啡,啊~真是人生最高享受啊!


女性客戶 秒殺裝潢術之一:廚、浴絕對要美形


再來個寬大浴室,有個從頭到腳全身入鏡的超大鏡子,浴缸旁邊牆壁打個窗戶出來,管他會不會影響結構安全,或一開窗就面對隔壁戶廚房的排油煙管。浴缸旁一定要有個小空間,夠放各種不同的沐浴乳、洗髮潤髮精,最好可以還能放咖啡杯、紅酒杯,當場五星級飯店泡澡的FU就出來了。

接著,洗手檯一定要有石材檯面,搭配一個超大方櫃子,裡面可以放十包衛生棉、二十包衛生紙、三十罐備用的沐浴乳跟洗髮精。天花板則是裝一台三合一的暖風機,這樣就可以在冬天不用怕冷,泡澡順便敷臉,對自己好一點,每天泡澡泡一小時。女性客人八成馬上:買單!


當然,那個大大的開放廚房,以及大大的浴室,常是將隔壁房間敲掉,硬隔出來的結果,反正隔壁房間不要做衣櫃,假裝當作書房就好;而浴室大多是陽台 外推的結果,反正大家都貪便宜,不會留意陽台有多大,現在還有洗烘脫三合一洗衣機這種加分工具,擺上一台馬上可以彌補陽台空間的不足,你不會留意到衣服、 棉被要曬到哪裡去的問題。


女性客戶 秒殺裝潢術之二:主臥室大衣櫃


還有,主臥室很重要,有沒有採光不重要,重點在於你要裝潢出一個很大的衣櫃,可以讓女主人可以放很多很多衣服,最好是要加上可以擺很多包包的展示 櫃,對,女生最在意收納功能了,臭男生都只會襪子內衣褲亂丟,哪懂得女生理家的辛苦,你真是個善解人意的投資客!女性客人又中招了:我要買!

女性客戶 秒殺裝潢術之三:品味,象徵屋主不缺錢


我沒有忘記這篇是要寫投資客的黑心招數,所以,中古屋內一定要有一些空瓶跟包裝,比如香奈爾五號、LV的紙袋,喔,差點忘了,你一定會在廚房或餐 桌上,發現隨意擺放著兩瓶進口的氣泡礦泉水,或是空的凱歌香檳,在酒櫃裡放上紅酒五、六瓶。品味嘛,讓她覺得,這個屋主一定很有錢,所以他的房子風水好, 住得好才要搬家,你看屋主都可以買LV,應該不缺錢不太好殺價,大概這樣的價格就是合理了。女性客人再次中招:我要買下來!

對單身或是沒有小孩的夫妻來說,重點在於廚房、浴室、主臥室,其他都可以省,所以呢,你可以看到這類房型,多半是書房小到只能用玻璃隔間,主臥室 非常大,廚房非常的大,客廳就一般般,跟裝修有關的,比如窗戶是否會漏水,有沒有氣密窗,大門是不是換了個防火門,水管是不是依舊生鏽,這些都不重要。


不要怪我罵妳傻女孩,羊毛出在羊身上,妳看到的華麗裝潢,都是投資客用前面兩堂課的黑心裝修法堆出來的,他可不會管妳三十坪房子配個超大浴室,到 時候其他空間有多難用,更不會管妳開放式廚房油煙問題怎麼解決。其實只要妳願意用功找沒裝潢過的中古屋用力殺價,價差拿來自己裝潢,起碼電線是新的、水管 是新的,妳的牆壁不會漏水、大門可以防火,偏偏妳要給黑心投資客賺,怪誰?








投資客的總裁人生(上)
看好你的斡旋金,少碰「投客房仲」!


全民打房‧重點提示

遇上黑心投資客經營的房仲店,賣方會被壓低買價,買方則必須承擔假成交騙高房價、斡旋金及自備款被挪用的風險,而且因為品牌小,出了事,媒體青天大人不見得願意幫你伸張正義!找仲介,還是少碰單店型的「投客房仲店」為妙。


看完前面幾堂課,你應該很清楚投資客跟房仲是共犯結構,房仲提供買賣通路以及新聞包裝,投資客出錢、出貨,但大咖投資客會想,做仲介也不難,幹嘛 不自己做老闆,還要讓別人賺?所以這幾年投資客開始自己當房仲,一方面肥水不落外人田,買賣起房屋更快更有效率,有好貨色自己也可以先吃,更黑心一點,客 戶的簽約金還可以拿來當短期現金周轉,好用得很。


調謄本、包打聽,吃定賣方
 

當房仲老闆最大的好處,是讓投資客可以在第一時間掌握賣方的狀況,方便買進條件好的房屋,正因為可以讓投資客好好包裝的好物件不多,通常三大都會 區裡,一些容易賣掉的房屋,屋主都會簽下「一般性合約」,也就是任一間房仲都可以賣,不是簽專任合約,尤其是台北市,幾乎都是簽這類的銷售合約,你跟永慶 買或是跟信義買,有時開價不一樣,但最後成交的決定都在同一個屋主。

所以,買方不重要,因為房子可以透過這樣的聯賣方式,同一間房屋在各大房仲都會出現,賣方,才是大咖投資客要鎖定的對象。要怎麼著手呢?當然是希望能在第一時間鎖定賣方,並利用談判的技法,以低價進貨。


我聽過這樣的對話:「你這房屋曾經漏水、以前死過人耶,我認識你之前的屋主,這種房屋的價格不會太好喔,但是我手上剛好有一組客戶想投資,不信你去找其他房仲估價看看,有沒有我客戶想出的價這麼高呢?如果有興趣的話,我馬上打電話給客戶,叫他帶支票簿來簽約。」


這當然是亂講一通,因為仲介早就去調過謄本,他很清楚你的房屋之前有轉手過,除非前任屋主是你的親戚或好友,要不然他怎麼掰,你也不知道真假,只會被騙得一愣一愣的,就有可能聽信他的話術或在希望盡快換取現金的壓力下,匆匆忙忙的低價把房子給賣了。


這就是為什麼所有的房仲老闆都會要求業務員深耕地方,每個人選一棟社區來經營,每天找管理員、住戶用力的哈拉,就是要找到這樣的資訊,才能知己知 彼的打擊賣方客戶信心。有些用功的業務員,甚至還能掌握到社區有誰離婚、有哪個小老婆、以及誰的長輩何時過世。這些社區住戶大小事,就是關係到他們會不會 把房屋拿出來賣的重要資訊。


我自己就曾經碰過這種狀況。某房仲特地跑到我老家,騙家母說:「妳兒子在網路上要賣房子耶,好像想賣一千兩百萬,其實啊,我們手上有很多客戶想要那個社區,絕對會加價一百萬元跟你們買,不信,你現在用我的手機打電話給妳兒子,快跟他聯絡。」


這是因為我住的社區有管制,房仲無法直接接觸到我本人,只好動腦筋轉向曾經登記的老家。話說本人的房屋市價根本不到一千萬,當然也沒有在網路上賣屋,仲介以這種可以賺暴利的謊言,就是要讓人心動、利用老人家來「套」出我的聯絡方式。


房價高的時候,有好房屋的人就是老大,如果你手上的房屋地點跟景觀條件都好、一年內這棟社區沒人要轉賣,你將會享受到房仲的甜言蜜語轟炸,聽多了,你一定開始覺得自己的房屋很值錢、人人搶著要並且獲利驚人。


大咖投資客利用房仲的連鎖品牌直接跟第一線的客戶接觸,每天,拚死命想賺錢的業務員,會回報各個客戶購屋意願如何,當房仲店老闆自己想「倒貨」的 時候,就可以精準的操作業務員累積的潛在購屋客戶名單。通常投客仲介會在自己的店頭物件中,先高價假成交一間格局爛的房屋,主要是製造假合約書,或是假的 過戶證明,反正一年內的交易多半課不到土地增值稅,再將想賣的房屋,以更高價格來「真成交」。


你不用懷疑房仲店為何到處都有,密集的程度快要追上便利商店,有些路段甚至各大房仲一字排開、全部到齊,因為,大家都想利用大品牌的效力,搶貨、倒貨。


你的斡旋金就是他的周轉金
 

投資客自己當房仲店老闆還有一個好處,房屋買賣的過戶時間,短則三、五天,通常一個月左右,這時,就可以利用這一個月的時間差,來玩玩金流的槓桿遊戲。

買房屋的時候,仲介會要你拿出十萬、二十萬來當作斡旋金,買賣成交就可以轉為購屋的訂金或是頭期款。這個現金,就是不肖仲介的周轉金!他可能拿來付別間房屋的貸款,這還算是小型周轉咧!


買賣簽約之後,通常在過戶前要付個至少兩成的自備款,一千萬元的房屋就是兩百萬元,這筆錢正牌的房仲會存在信託專戶裡,但是,不講沒人知道,黑心 房仲都直接轉到他們公司的戶頭裡!一戶房屋存個兩百萬元,十戶就是兩千萬元,一個店頭只要能隨時保持十戶的成交水位,就等於持續坐擁兩千萬的周轉金在銀行 戶頭。你說大品牌都很自愛?都有履約保證?用孤狗大神查一查吧,自備款被房仲盜用的新聞層出不窮!



黑心投資客炒房告白:搞懂中古屋坑錢陷阱的17堂課




相關書籍:

黑心建商的告白:買屋前不看會哭的17堂課

張金鶚的房產七堂課



















2011年4月26日 星期二

2010年國人讀書者眾,買書者少。

俗話說「書中自有顏如玉」,又說「三日不讀書,面目可憎言語無味」,再再都是在強調讀書的重要性;過了求學階段之後,當需要充實自我或者吸取陌生領域的知識時,最直接的方式就是「讀書」。因此,從書本中直接吸取他人的經驗以及專業,成為了出社會之後最快的學習方式。

不 過,隨著網路日益發達的情況下,許多人紛紛捨棄書本,直接從網路上來搜尋所需要的知識,因此「讀書」的人也愈來愈少。去年2010年一整年,到底國人的讀 書狀況如何?Pollster波仕特線上市調﹝http://www.pollster.com.tw﹞在1/27就針對了「讀書習慣以及類型」進行了 市場調查。

國人一整年讀書者眾 買書者少

2010 年一整年,國人平均讀了幾本書呢?調查發現「1-5本」的比例最高有33.5%,其次是「6-10本」佔了23.2%,第三位則是「11-15本」有 16.2%,第四位則是高達「51本以上」7.9%,「16-20本」則有7.5%等等。由此可知,國人去年的讀書習慣以「1-5本」最多,因為在上學以 及上班外的空閒時間才能閱讀,一年下來看個1-5本書也是正常。


不過,國人一整年買了幾本書呢?調查顯示一樣是「1-5本」比例最高有49.2%,其次則是「0本」佔了17.9%,第三則是「6-10本」有 16.2%,「11-15本」則佔了8.7%。從這樣的數據中可以發現一個有趣的現象,就是國人雖然有不錯的閱讀習慣,但是沒有買書的習慣。因為許多書店 都開放民眾自由閱覽,並沒有規定一定要購買,加上物價上漲,許多民眾光是日常生活開銷都不夠了,更別說能夠拿出多餘的錢買書,因此許多人都習慣前往書店看 書,並沒有掏錢買回家閱讀的習慣。



民眾閱讀財經書籍者眾


在 物價上漲、薪水不漲的氛圍之下,如何有效理財、掌握財經趨勢成為許多民眾關注的焦點,在2010一整年中,民眾閱讀財經領域的書籍比例又是如何呢?從調查 可以發現,雖然沒看財經類書籍的比例仍高﹝47.1%﹞,不過「1-5本」的比例也有44.9%的高比例,證明了財經已經成為國人關心的議題之一。




民眾購書依賴網路書店

至 於買書的地點都在那裡居多呢?比例最高的是「網路書店」佔了38.8%,其次是「大型書店」有23.9%,「中小型書店」以15.7%位居第三,由此可 知,網路購已經取代了傳統書店,因為書本不像服飾需要試穿,只要想看就可以購買,還直接送到家或者超商取貨,不需要跑一趟書局,如此方便的消費方式,當然 成為民眾心目中的首選。


此調查針對波仕特線上市調網15~65歲會員進行問卷調查,回收有效樣本為3,009份,調查時間為2011/1/27,在95%的信心水準下,正負誤差 為1.79%。執行方式是波仕特線上市調網(Pollster Online Survey)透過網站市調平台,針對會員進行抽樣調查;由波仕特發送email邀請會員填寫波仕特所發佈的問卷,進行市場調查及市場訊息搜集。波仕特會 員皆經過手機簡訊與email雙重認證通過,樣本資料可信度高於一般網站會員。




2011年4月24日 星期日

賺錢老闆不傳的關鍵決定:日本傳奇董事長打造賺錢組織的101個領導心法


這是一本由老闆寫給老闆、主管傳授主管的領導心法。
沒有打高空的經濟理論,而是中小企業每天都會遇到的經營難題:

營業額不是「無法增加」,而是「不去增加」!
營運計畫書要怎麼寫?為什麼營業額很高但還是虧損?
員工士氣不振怎麼辦?有人高薪不做事、老鳥帶壞菜鳥怎麼解決?

本書作者小山昇被日本譽為傳奇的經營者,
擔任董事長超過三十年,公司僅有三次虧損。
他在本書第一次分享打敗不景氣、永續經營的私房心法。

公司能不能賺錢,
全看領導人有沒有正確「下決定」!


公司虧損問題不在於大環境,
而是老闆心中已做出「發生虧損也沒辦法」的決定!
一個好老闆或好主管,要做的最大決定就是要生存下去:
要能夠賺錢;要讓組織更穩固;要讓自己的公司不會倒閉;
以及考慮如何實現這些決定的手段。

決定經營的藍圖──才能預先面對未來
●與其苦等正確的決定,不如迅速決定
●能夠將「最壞」的結果考慮進去的計畫才是「最好」的
●制訂「完美」的目標只會讓自己陷入絕境
●透過數字知道自己不想知道的現實

決定經營的模式──才能創造真正的獲利
●對老闆來說,重要的是利潤,而不是營業額。
●「不要賣槍、要賣子彈」。槍很久才換,但子彈卻是消耗品。
●營業額不是「無法增加」而是「不去增加」
●銀行是查核自己經營有無狀況的最好警示!

決定員工的素質──才能創造向上的動機
●不管是多小的事,只要能拿下第一就可以讓員工改變
●對中小企業來說「優秀人才」是雙面刃
●人事變動是活化公司的最佳模式
●仔細思考公司內部有誰可以客觀的評價員工

決定組織的模式──才能打造最強的公司
●正因為當初做了「永續經營」的決定,公司才有今天的局面
●人員流動率越高的公司業績會越好
●對於挖角來的優秀員工應該「給予高薪但是不給高位」
●組織最大的問題通常是「高薪員工不做事」


作者介紹

 

         小山昇(Koyama Noboru)
                    武藏野企業 CEO

一九四八年生於山梨縣。東京經濟大學畢業。一九七六年加入日本服務採購企業ServiceMerchandiser股份有限公司工作(現在的武藏野企業)。離職後以企業經營人身分於一九八五年再加入武藏野。一九八九年就任CEO至今。

小山昇將落第生集團的企業從連年赤字、改變為每年收益三十五億日圓的事蹟,已經成為業界的傳說。武藏野企業於兩千年容或日本經營品質獎,二○○一年獲得經濟產業大臣獎。二○○四年由經濟產業省推舉為『IT經營百大企業』入選者的最優秀獎。

小 山昇將百分之百居於營業第一線所學到的經營要訣,在全國開辦研習會供中小企業經營者學習。每年巡迴各地作一百二十次演講與研討會活動。其一針見血又詼諧逗 趣的演說內容,獲得了廣大的人脈與支持者。本書為作者擔任企業主三十年之中關於『錄用』與『教育』的切身體驗,經過選粹後付梓公開。

著作 包括《打造「賺錢模式」》(河出書房新社)、《賺錢老闆不傳的關鍵決定》(河出書房新社,台灣由漫遊者文化出版)、《成功者的經驗分享》(阪急 Communications)、《最強的公司由你打造》(阪急Communications,台灣由小知堂出版)、《改變企業生財力──從打掃半小時做 起》(??????社)、《社長必知!業績大不同》(???舍)、《從難處著手──培養公司競爭力》(PHP研究所)等等。

小山昇個人網站:http://www.mmm.ne.jp/koyama/
武藏野企業官方網站:http://www.musashino.co.jp/


作者:小山昇
譯者:趙韻毅
出版社:漫遊者文化
出版日期:2009年05月20日
語言:繁體中文
ISBN:9789866858734
裝訂:平裝
購買本書:賺錢老闆不傳的關鍵決定


前言

所謂的商業用書或是經營管理指南之類的書籍,市面上隨處可見。

也有不少的企業經營者會花時間去看這些書。然而,究竟能不能從這些書籍當中找到最合適自己公司經營的妥善方案。對很多人來說,我想這個問題的答案應該多半是否定的。

為什麼會這樣呢?理由其實很簡單。因為市面上的經營管理專書,
大部份作者都是股票上市公司、知名大企業、菁英企業的管理者,要不然就是知名管理顧問公司的總經理。說句實說,那些知名企業的專業經理人、或是企業管理顧問,他們的想法、意見根本不適用於中小企業的經營。

當然,我並不是要說這些書籍是「一點用都沒有」。反過來說,
如果想要知道世界的趨勢、或是業界潮流,這些大企業、知名企管顧問公司的經營者,絕對有獨到的見解。

不過,這裡有一點是絕對不能忘記的,也是理所當然的事,
就是大企業和中小企業在規模上的差別。包括營業額、利潤、員工人數……。不管是哪一項數字,有三位數以上的差別應該也是稀鬆平常的事。對於一般人來說,有著三位數差異的世界,根本是無法想像的。

假 設,每個月可以自由運用的零用錢是十萬塊。
其中有幾萬是娛樂花費、幾萬是雜支……,在無意識的狀況下,很自然的就會加以計劃、分配運用。如果,突然之間增 加三個零,零用錢變成一億日幣的話,情況會變成如何。對於那樣的世界,有辦法想像嗎?一般是無法想像的吧。基本上是同樣的道理。

也許有人會問,那就單純的將規模縮小不就好了。
這種想法基本上就是錯誤的。為什麼我會這樣說,主要是因為中小企業和大企業最大的差別就在於人員的「素質」。

我 在二○○五年出版的《打造賺錢模式》意外受到大家的歡迎,
成為暢銷書籍,其實是因為在當時眾多的商業書籍當中,這本書的訴求是與眾不同的。當然,出版社的 努力推廣絕對是功不可沒,不過我認為最重要的原因還是在於這本書是寫給「中小企業的老闆」、可以說是「提供中小企業老闆方向」的書。換句話說,就是因為書 中的內容能夠貼近大眾的生活,於是能得到許多讀者的青睞。

對於我們這些中小企業的管理者來說,動輒一百億、
上千億資金往來的世界,不是我 們所能掌握或想像的。我們所在乎的只是每個月營業額達到數十萬、或數百萬,讓人憂喜參半的情況。而我們想知道的只是當面臨到下個月資金調度發生困難、讓人 傷神的時候,該如何有效解決這些難關的對策。

至於該如何獲得有效的對策。方法有兩種,
第一種就是將所有的業務手法都變成制式化,也就是說公司業務的拓展靠得是制式流程而不是仰賴業務員本身的能力。這也就是我在《打造賺錢模式》所強調的主題。

另外還有一種方式,就是透過「決定」。

也就是決定要生存下去。要能夠賺錢。要讓組織更穩固、
讓自己的公司不會倒閉,以及考慮如何實現這些決定的手段。透過不斷在錯誤中學習、累積經驗,才能夠找到最有效的對策。

當公司發生虧損的時候,問題不在於大環境。而是老闆做出「
發生虧損也無所謂」的決定才會造成虧損的結果。公司破產也是同樣的道理。因為主事者決定「公司破產也是沒辦法的事」,才會讓公司倒閉。簡單來說,經營其實只是無數決定的累積。

希望大家要相信決定的力量。對公司而言,
能夠做出最後決定的只有一個人,那就是老闆。也就是說,你與你的家庭、還有公司員工究竟是幸福還是不幸,完全取決於你所做的決定。

本 書正是記錄我自己本身、我公司所做的「決定」,以及「實現」
決定的過程。書中所介紹的內容是我過去在中小企業三十年來所累積的各種經驗。我可以很自豪的 說,這些內容是我在過去的作品中沒有介紹過的、並添加了許多「來不及寫進去」的東西、而且是市面上同類型書籍裡所沒有的內容,包括許多我個人的親身體驗。

希望各位讀者在看完本書之後,可以體驗到透過「做決定」
決定一切、改變一切。持續決定所引導的公司營運。因為「持續才能產生力量」。然後,在一年之後,再試著重新檢視自己公司的狀況。相信各位讀者應該會很驚訝自己所決定的事大部份都能被實現。

在前言的最後,
我要藉著這個機會感謝給我第二次出書機會的河出書房新社‧小野寺優、全國企業管理者的各位先進讓我受益匪淺、以及武藏野股份有限公司的全體同仁。此外,在我寫作過程中給予我極大協助的諏訪弘先生,我也要致上由衷的謝意。

武藏野股份有限公司 董事總經理 小山昇



@19:要建立機制讓員工追求營業額跟毛利

所謂的經營,通常必須設想最糟的狀況,然後事先採取應對措施。

現在,我們公司已經編列了兩億五千萬的行銷費用當作是「
未來的經費」。並且在這樣的前提下思考,如果今後公司的營運狀況陷入困境,該如何應對。

節省時間直接講結論,如果我們公司業績大幅滑落,
就不要使用這兩億五千萬即可。這是因為所謂的行銷費用,最後是要從將來所產生的利益當中回收。既然知道不會賺錢,當然也就不用花錢。

簡單來說,為了確保獲利,有「守住現在的利潤」和「
為了將來的利潤進行投資」兩種方法。一旦減少現在的利益,很容易造成公司的損害。

公 司的業績大幅滑落時,更應該重新思考決定採取應對措施,
如此一來,就能輕鬆應對。舉例來說,我們公司的獲利是三千萬日幣。另外,如前所述,編列了兩億五千 萬的行銷費用。換句話說,如果不做任何的行銷活動,將這些費用全部當作是利益,總金額就有兩億八千萬。因此,員工就會發現,不管他們怎麼敗家鬼混,公司也 不會產生虧損。

然而我的員工只看到眼前的龐大利益,真的會變得偷懶鬼混。因此,
我增加了一項對員工的評鑑機制。以前,不管是毛利或是營運 收益,只要有任何一個數字能夠提升,就會得到很高的評價。但是新的評鑑機制則改為「兩種數字都必須提升才會得到評價」。因為單看一項數字,就會給員工偷懶 的藉口。

另一方面,針對津貼的部分也進行了調整。
過去我們公司實行的制度一直是「出差的時候,如果能交出一萬元以上的營業額,公司就會給 付當天的津貼」,新制度則取消了這種補助。因為我們公司的狀況比較特別,產品是屬於低毛利的商品,就算營業額達到一萬元,毛利也只有三百元。在這樣的情況 下,如果再支付員工的津貼,公司就形同虧損。這種制度可以說毫無意義。還不如什麼都不要做,至少公司不會產生虧損。新制度便改為毛利超過七千日幣,或是針 對販賣的特定東西,員工就可以獲得相對的津貼。這樣一來,每個人就不得不努力的去推銷商品。

所謂的公司,其實只是想辦法取悅客戶、追求利潤的集團。
最重要的是建立機制,讓員工不僅有追求營業額的意識、更會想辦法提高毛利。


@23:先做決定,再思考實現決定的方法

通常在做經營的決定時,很多老闆都採取歸納性思考。例如,
營業額是這麼多,開支、折舊只有這樣。對於將來的預測應該是這樣,因此,公司該如何做決定,等等。

這樣的決定過程,看起來很合乎邏輯,但事實上卻是錯誤的。
這樣的過程不能稱為「做決定」。而是「被決定」。

像這樣的「被動」做決定的方式,大家可以接受嗎?
其實裡由很簡單,如果發生無法挽回的虧損而必須做出「讓公司破產」的決定,其實是不得不的選擇。

我通常是用演繹法來做決定。最初要決定的是「想要這樣」、「
想要擁有這個」,再思考該怎麼做才能實現這個決定。所以,首要是做出決定。

所謂的經營,其實就是決定的大集合。
公司究竟是虧損還是會有盈餘,關鍵都掌握在老闆所做的決定。正因為老闆做出「要能獲利」、「不要讓公司倒閉」的決定,公司自然就可以賺錢,也就能夠永續經營。而身為老闆,更應該要對這些事情展現更高的敏感度。


@58:不管多小的事,只要拿到第一名,就能激勵士氣


接下來,
跟大家分享一個我剛接任武藏野股份有限公司總經理時所發生的事。

那時候公司的員工沒有霸氣。看起來懶洋洋的、沒什麼幹勁,
眼神渙散到看起來像腐爛的死魚眼。因此,我開始努力思考究竟該怎麼做才能讓這些員工的眼神散發銳利的光芒。結果,我想到一個好主意,「不管是多小的事都可以,總之要做到日本第一」。

如 果是第二名或第三名的話,就沒有任何意義。因為,
宣稱自己是第二或第三,其實只是滿足老闆自身的虛榮心,無法讓員工引以為傲。日本的第一高峰是富士山,這 點是人盡皆知。那麼第二高峰呢?答案是南阿爾卑斯的北岳,能夠在聽到問題的當下就回答出正確答案的,到目前為止我只碰過四個人。而這些人不是登山愛好者、 就是甲信越地方出身的人。

同樣的道理,客人永遠只記得第一名的廠商。

因此,我們的首要目標就是要成為地區第一、業界第一 講究環境清潔、整齊的公司。為了達成這個目標,
每天早上的早會結束之後,會要求所有員工進行三十分鐘的清掃工作,而且這種義務是明確的記錄在營運計畫當 中。有關於清掃活動的義務,在計畫書中大約占了五十頁的篇幅,主要著重於環境整理。

透過整理環境,讓公司所有的員工能夠同心協力,
包括做事的方法和思考方式都能養成「注意細節」的習慣。將工作環境「整理」成方便工作的場所。這才是整理環境的目的。有關於整理環境的細節,我會再寫成另一本書,正式出版時,若有興趣不妨買來參考。

此 外,整理環境沒有額外的花費,立刻就可以開始。
不管是已經進公司十年的老鳥或是剛進公司的職場菜鳥,每個人都做得到。當然,如果只是叫員工「去做」,他們 是不會放在心上的。但是,只要告訴他們整理環境將列為賞罰評比的一環,員工頓時就會變身為強兵猛將,表現得非常認真負責。結果,我們公司真的成為地區第 一、業界第一講究環境清潔、整齊的公司。

因為公司得到第一的評價,就開始有其他公司要求觀摩學習。
其他公司的人員來觀摩時,我發現員工的眼神出現了變化。換句話說,員工在受到注目之後會變得更努力。

另一方面,我們公司所有部門辦公室的門都換成玻璃門,
從外面就可以清楚地看到辦公室裡面的狀況。這樣的改變,可說是鼓舞員工更努力的一種機制。

或許有人會覺得被別人看到很丟臉,但是不用擔心這種事。
尤其是現在的年輕人,通常都很喜歡引人注目。以職業足球隊為例,一支球隊有一千名觀眾,另一支球隊有三萬名觀眾,在這樣的情況下,就算是實力相同,擁有三萬名觀眾的球隊選手表現一定會比較突出。

另一方面,在有其他公司來觀摩學習的時候,
我通常會故意在同一時間安排其他的活動,比方說參加就職說明會的學生來參觀公司。讓這些學生看到其他公司的老闆願意花錢從日本各地來我們公司參觀。這些來參觀的學生就會覺得「武藏野是個很厲害的公司」。

與其說一百句話,都比不上親眼所見更有說服力,
我想這一點大家都很清楚。說實話,我曾經一天內安排了四組的雙重約定。

總之,我們公司因為講究環境整齊成為日本第一,
所以有許多公司慕名而來,並給予我們公司極大的讚許。這樣一來,鼓舞了公司員工的士氣,連帶讓他們更有幹勁。


@64:失敗過一次的主管,第二次通常都能成功


員工的性向,不是靠性向測試就可以了解的。
如果不讓他們實際去做,是無法知道的。有些人不適合當主管,但讓他單打獨鬥的話,可能是非常具有戰力的員工。

想要知道員工是不是適合擔任管理職,其實很簡單。
召集跨部門的人組成專案團隊,讓他們擔任領導者的角色,再從他們的工作過程中,觀察他們是否能充分發揮領導才能。

每 個事業部的部長、課長,都因為掌握著底下員工的生殺大權,
所以很容易贏得領導權。但是,跨部門的專案團隊領導者,卻沒有掌握團隊成員的生殺大權。然而,在 這樣的情況下,如果還能夠帶領大家達成目標的話,就表示這個人是適合擔任主管的。擢升他擔任部長、課長,應該是不會錯的。

然而在擢升某位員工之後,卻發現自己的決定是錯誤的,
這個時候該怎麼辦?其實,這種時候只要讓他不再擔任管理職就可以了。對於失敗一次的人,只要再給他第二次機會,通常成功的機率都很高。因為人會從失敗中學習。但是,如果沒有第一次,就不會有第二次。

我們公司的常務董事清岡照比古,過去是單槍匹馬的仲介掮客。
在一九七九年以二十九歲的年齡加入我們公司,剛開始他也是兼職員工,一年後升任營業所主管,成為我們公司的正式員工。清岡只花了短短一年的時間就當上主管,可見當時我們公司有多缺乏人才。

我認為清岡是可造之材,所以很快就拔擢他擔任課長。
因為他的能力很強,所以我讓他兼任兩個部門的職務。

然而,這種安排卻是個天大的錯誤。因為他的快速晉升,
造成下屬紛紛離職,業務部門也變得搖搖欲墜。因此,不到一個月,我就決定將他撤換。仔細想想,會產生這種結果是理所當然的。他之前是單打獨鬥的掮客,所以他有很強的業務技能。但是,他從來沒有帶過人。

經過這件風波後半年,我再次讓清岡昇任同樣的職位,
而他也能記取前一次失敗的教訓,把這些經驗運用在管理工作上,所以他的業績扶搖直上。之後,他在工作上就非常順遂。

正因為有這樣的情況,才叫做人事異動。
即使是降職也不要覺得難以忍受,公司內部就應該要常常調動工作才是。這也是讓公司內部活性化的最佳機制。「與其讓他學習,寧可讓他習慣」。首先,就是讓他們去做。失敗當然是免不了的,然而就是要讓他們從失敗中學習成長。

究竟是應該一步一步指導員工該怎麼做,之後再跟他們說「那麼,
試著做做看」,還是應該一開始就叫他們看著別人怎麼做自己也跟著做,哪一種方式才是比較好的訓練方式?我認為毫無疑問是後者。因為,人在失敗中才懂得學習。坐而言不如起而行,這點是非常重要的。

簡單來說,第一次失敗是「為了下一次的成功」。第二次的失敗是「
確認」。第三次失敗就是「愚蠢」。

賺錢老闆不傳的關鍵決定:日本傳奇董事長打造賺錢組織的101個領導心法

加入 facebook 網路讀書會跟我們一起討論這本書~


相同性質的好書推薦:

職場生死鬥:一個職場常勝軍的告白 Executive Warfare

這些事等老闆來教,學費很貴!:35歲前一定要養成的10種工作習慣

 
















 

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...